일본 최대의 위스키 업체인
산토리와 제휴기존 유통망을 통한 판매확대
1) 일본시장 진출전략 비교와 성과요인 분석
- 진출전략에서 두 회사는 매우 비슷함
- 브랜드차별화, 제품디자인변경
- 고가격 고품질 전략, ‘미즈와리’ 전략 진로도 100여 개에 달하는
진로칵테일 레시피를 진로소주
2000년 전 세계 증류주 시장에서 판매량과 판매성장률 부문에서 모두 2위를 차지한데 이어 2002년에는 2년 연속 세계 증류주 시장 판매량 1위에 오르는 성과를 올렸다. 진로는 일본을 비롯하여 유럽, 동남아시아 등 세계 80여 개국에 수출되고 있다. 특히 일본에서의 진로소주의 활약상은 눈부시다.
진로 소주 일본시장 진출
1 . 진로 기업 소개
ㅇ1924년 10월 故장학엽 회장이 평남 용강군 진천양조상회 설립 , 진로 출시
ㅇ1966년 진로주조
ㅇ1975년 ㈜진로 상호 변경
ㅇ1988년 참이슬 출시 100억병 판매 돌파 , 1995년 시장점유율 55%
ㅇ2001년 세계 증류주 시장 내 판매량 1위 , 4년 연속 1위
ㅇ2003년
부츠를 연예인에게 협찬함으로써 20대 여성을 공략하는 방법입니다.
협찬에 의해 최근 가장 이슈가 된 연예인 의류 협찬이라면 "꽃보다 남자"를 협찬한 제일 모직의 "빈폴" 입니다.
빈폴은 의류 업계에서 고가 브랜드로 "꽃보다 남자"의 상류층 출연자의 이미지와 잘 매칭되어 브랜드 상승 효과를
대조적으로 상품에 대한 고집도 저가격도 중시하지 않는 스타일이며, 대신으로 구입의 편의성을 중시함
* 저가격 납득 소비 : 저가격만을 평가하는 스타일
* 일본인 중 가장 많은 스타일은 ‘편의성 소비’임. 어디서나 일정 수준 이상인 품질의 상품 구입 가능이라는 안심감 등이 요인임