껌들은 단맛이 부족 -> 설탕보다 당도가 강한 자일리톨로 10대부터 50~60대까지 다양한 연령층 확보
3. 위치화 ( Positioning )
Premium가치를 가진 충치예방의 기능 껌
기존의 껌과는 다른 형태의 포장을 통해 고급스러운 이미지와 참신성을 강조하는 전략으로 ‘자일리톨'에 대한 포지셔닝에 접근
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시장 반응은 그야말로 상상을 초월할 정도로 폭발적이었다. 일부지역에서는 품귀현상까지 일어날 정도였고 지난해 7월부터는 알약 형태의 제품도 생산했다. 자일리톨껌의 성공은 제품력에 대한 확신과 광고를 비롯한 시의적절한 마케팅전략이 만들어낸 결과라고 할 수 있다.
b. 해태제과 하몬스
껌과 똑같은 형태로 나왔다. 이 껌은 자일리톨이라는 성분에 대한 소비자 인식이 부족해 비싼 껌이라는 인식만 주고 월 평균 1억원어치도 팔지 못했다.
마케팅실과 연구소에서는 이 제품의 우수성을 잘 알고 있었기 때문에 포기하지 않고 2년 동안 포장과 제품 형태 설계에서 마케팅전략수립, 소비자