데 성공했다. 올해도 진로는 10%이상의 쾌속 성장을 이어가며 일본인이 가장 즐겨 마시는 ‘진로소주’ 의 자리를 굳히고 있다.
우리나라 사람들뿐 아니라 폐쇄적이라고 소문난 일본 사람에게까지 어필하고 있는 진로소주의 일본시장 진출과 신제품개발전략에 대해 알아보도록 하겠다.
진로 재팬에게 호재로 작용하였다.
3. 현지 영업 실적 평가
1) 객관적 지표
매출 규모 기준 7년(98년-2004년) 연속 단일 브랜드 1위이다.
2) 전략적 만족도
고가격, 프리미엄 전략을 사용하여 성공하였기 때문에 만족한다. 이 전략을 지속적으로 유지할 것으로 예상된다. 일본시장에서 참이슬과 같은 다
진로소주를 많이 팔면 팔수록 이익이 많이 남는다”
시장 침투&직판 체제
장기적 수요확대 필요성 대두-대형 주류도매업체와 일본시장 직접 파고드는 전략 구축
20년 동안 쌓아온 신용과 진로에 대한 일본인의 사랑 바탕- 직판체제로 전환- 유통비용 절감
JINRO성공-유통망의 개척,관리 및 확대
JINRO]캔 출시
- 99년, 00년, 01년 1위( 일본시장 4년 연속 1위)
- 2000년 직판체제 전환, 2002년 550만 상자 판매 목표
3)일본시장 진출 현황
가. 진로소주일본 수출량 연도별 추이 (1상자 : 700ML 12병 입)
- 도쿄를 포함한 수도권 지역에서의 소비자 인지도 92% 이상
- 진로소주는