마케팅 전쟁
‘진로의 50% 아성이 깨질 것인가.’
두산 ‘처음처럼’의 약진으로 진로의 점유율이 하락하면서 진로가 2000년 이후
구축해 놓은 50%대의 시장점유율이 무너질지 관심이 고조되고 있다.
진로는 지난 98년 소주 ‘참이슬’ 출시 이래 매년 가파른 성장세를 보였으
마케팅을 펼치는 동시에 새롭게 내놓은 ‘부드러운 19.5도 처음처럼’이 소비자의 호응을 얻으면서 선호도가 올라갔다는 분석이다.
(3) 주요 경쟁제품 분석 : 진로 J
진로J는 국내 최초 1,023M의 깊은 무공해 청정 해양의 심층수를 함유, 천연 미네랄 및 각종 성분이 살아있고 기존의 참이슬보다 더욱
주 출시(1994.1)
• ㈜두산 주류BG로 재 출범((1998.1)
• 경월(소주), 백화(청주), OB(와인) 통합((1998.1)
2001
• 녹차성분 함유 “산 소주” 출시 (2001.1)
• 사업장 확장 이전 (부천 대우테크노파크 )
2006
• 알칼리 수 소주 “처음처럼” 출시 (2006.2)
처음처럼 중국, 미국 시장 공략
2009
주보다 가늘고 길게 만들고 글자체도 붓을 이용해 수묵화처럼 번지도록 구성하여 여성스러움을 강조, 슬림하고 젊은 감각의 세련된 모습의 J는 젊은 여성에게 친밀감을 줄 것으로 기대
3) Positioning
① 경쟁브랜드 확인: 롯데 처음처럼
② 기존브랜드의 포지션 확인 – 포지셔닝 맵
③ 제품 포지
선정이유
소주시장에 대한 궁금증
소주시장 1위 기업
‘장수브랜드’의 성공전략
㈜ 진로 소개
국내에서의 위상
- 10년 동안 시장 지위 1위를 지속적으로 유지
수출 현황
- 일본 ·중국 ·호주 ·독일 등 전세계 60여 개국에 수출
판매제품
- 참이슬, 참이슬 Fresh, 진로제이, 매화수 등