트랜드 및 Needs 변화, 기술의 발달 등 시장환경의 변화에 대응한 전략도 빠르게 바뀌고 있다.
이러한 경쟁구도에서 두산(롯데)의 ‘처음처럼’은 知彼知己에서 얻은 지식과 과거의 정보를 바탕으로 탁월한 마케팅 전략을 펼쳤고, 성공적인 시장공략 결과를 얻었다는 점에서 높은 평가를 내려본다.
전체적으로 Modern, Simple 한 이미지 바탕
깔끔한 미색과 심플함으로 소주의 순수함 표현
‘수기체’의 제품명으로 안정감 표현
술을 마신 다음날에도 몸 상태가 원래대로 환원됨을 의미
처음 돋아나는 새싹이미지를 삽입,
맨 처음 기쁜 소식을 전해주는 까치를 제품명 위에 배치
마케팅을 펼치는 동시에 새롭게 내놓은 ‘부드러운 19.5도 처음처럼’이 소비자의 호응을 얻으면서 선호도가 올라갔다는 분석이다.
(3) 주요 경쟁제품 분석 : 진로 J
진로J는 국내 최초 1,023M의 깊은 무공해 청정 해양의 심층수를 함유, 천연 미네랄 및 각종 성분이 살아있고 기존의 참이슬보다 더욱
처음처럼과 경쟁을 붙고 있는 진로의 참이슬은 강력한 마케팅으로 처음처럼의 진입을 어렵게 하고 있다. 알칼리 환원수를 내세우는 처음처럼에 맞서 참이슬도 대나무 참숯을 이용한 웰빙소주로 비슷한 전략의 제품인 참이슬 Fresh를 출시하여 처음처럼의 시장 확대에 찬물을 얹었다. 처음처럼은 저도수
마케팅 연구는 주로 선두주자에 한정되어 진행되고 있다. 하지만 우리는 선두를 따라잡는 후발주자에 관심을 갖고 그들에 대해 연구해 보고자 결정 내렸다. 이에 우리는 국내 소주시장을 그 배경으로 설정, 독보적인 선두기업 진로 ‘참이슬’에 맞서는 두산(롯데주류)의 ‘처음처럼’의 KFS를 조사하