Ⅰ. 서론
마케터는 이러한 촉진요소들의 장단점을 파악하여 적절한 믹스전략을 구사하여야 하는 중요성이 더해지고 있다. 마케터가 적절한 촉진도구를 사용하여 어떻게 혼합하여 마케팅이나 촉진 목표를 달성할 것인지를 고려하는 것은 보다 효율적인 통합적 마케팅 커뮤니케이션(IMC)활동을 개발,
V. 촉진믹스의 결정
촉진활동에 소요된 예산이 결정되었으면, 이 예산을 각 촉진수단에 배정하는 촉진믹스를 결정하여야 한다. 촉진믹스에 영향을 미치는 요소는 다음과 같다.
1. 제품과 시장의 유형
제반 촉진수단의 효율성은 시장의 유형 즉 소비재시장인가, 산업재시장인가에 따라 달라진다.
I. 촉진의 의의
우수한 품질의 제품을 개발하여 소비자들이 감당할 수 있는 가격으로 편리한 곳에서 살 수 있도록 한 후에, 마케터는 소비자들에게 정보를 제공하고 사도록 설득하는 촉진활동을 하게 된다. 즉 촉진은 제품과 서비스를 팔거나 아이디어를 장려하기 위해서 정보와 설득의 채널을 가동
촉진목표에 맞는 경로를 선택한다.
* 촉진예산설정 : 가용자원법, 매출액비율법, 경쟁자기준법 및 목표파업법 등이 있다.
* 촉진믹스결정 : 각 촉진믹스요인의 특성을 파악한 후 촉진수단을 선택한다.
* 촉진효과의 측정 : 매출액을 측정하는 방법과 표적고객의 인지도를 측정하는 방법이 있다.
1. 촉진전략의 개념
기업이 소비자의 욕구에 대응하는 제품을 개발하고 적정한 가격을 책정하고, 소비자의 접근이 용이한 유통경로를 설정하더라도 소비자에게 제품에 대한 정보를 제공하고 구매를 자극하는 촉진활동이 없다면 실제적인 구매가 이루어지지 않을 것이다.
촉진활동은 시장의 경쟁