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소개글
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목차
I. 촉진믹스의 본질
1. 의의
2. 촉진믹스의 구성요소
3. 촉진믹스 결정요인
II. 촉진관리과정
III. 판매촉진
IV. 인적 판매
V. PR
VI. 광고
VII. 홍보
VIII. 전략의 실행 및 통제
1. 전략의 실행
2. 전략의 통제
* 참고문헌
본문내용
II. 촉진관리과정
* 표적청정확인 : 표적청중에 따라 메시지 내용, 매체, 전달시기가 달라진다.
* 목표설정 : 촉진목표는 일반적으로 정보제공, 수요자극, 제품차별화, 판매안정화인데 상황에 따라 다양해진다.
* 메시지 결정 : 대상 및 목표가 확정되면 효과적인 메시지를 작성해야 한다.
* 매체선정 : 자사의 촉진목표에 맞는 경로를 선택한다.
* 촉진예산설정 : 가용자원법, 매출액비율법, 경쟁자기준법 및 목표파업법 등이 있다.
* 촉진믹스결정 : 각 촉진믹스요인의 특성을 파악한 후 촉진수단을 선택한다.
* 촉진효과의 측정 : 매출액을 측정하는 방법과 표적고객의 인지도를 측정하는 방법이 있다.
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