판매원 판촉으로 나누어진다. 대표적인 것으로는 가장 일반적으로 알려져 있는 쿠폰, 샘플 제공, 가격촉진 등을 비롯하여 경품, 할인권제공, 무료시용, 상품전시회 개최, 구매시점 광고, 리베이트(rebate) 등 다양한 방법들이 있다.
이러한 판매촉진 수단 중에서 일시적으로 일정기간가격을 할인하는
판매촉진의 일환인 쿠폰이 부상하게 되었다. 국내에서도 쿠폰에 대한 관심이 증대되고 있는 추세이다. 1997년 말 IMF 이후 국내소비자들의 구매행동은 ‘가격 지향적 구매’로 변화하였다. 이렇게 최근 국내 소비자들이 쿠폰에 관심을 갖기 시작하는 현상은 불경기 또는 불확실한 미래에 대해 걱정을
쿠폰 발행 및 배포 경로가 다양해지는 등 바야흐로 우리는 쿠폰의 홍수 속에서 살고 있다.
쿠폰은 가격에 민감한 소비자들에게 가격인하의 수단을 제공하고 특정한 상품에 대해 좋은 대우를 받았다는 느낌을 가지게 한다.(박세훈, 1999) 또한 브랜드 가치를 오랜 기간동안 증가하도록 하여 단골고
소비자의 태도에 주된 영향을 미치는 것으로 알려져 왔던 광고보다는 직접적인 구매 행동을 유발시킬 수 있는 판매촉진의 중요성이 부각되고 있다. 기업들이 판매촉진활동에 대한 비용을 증대시키고 쿠폰, 경품, 가격할인 등의 다양한 판매촉진 수단을 활용함에 따라 판매촉진 효과에 대한 연구가 활
판매를 하는 마케팅 방법을 의미한다.
일반 마케팅이 구매자에게 대량광고를 통하여 구매자의 소비욕망을 자극하여 구매로 이어지도록 하는 과정을 거치는데 비하여 직접 마케팅은 구매자와 보다 가까운 광고매체 접촉을 통하여 구매자와 직접적인 거래를 이루는 마케팅 방법이다. 미국 다이렉트 마