음식을 먹고 음주와 담배를 삼가고 피부 관리를 하다 보니 자연스럽게 ‘그루밍족’이 되어가고 있는 것이다.
정보탐색
- 비그루밍집단: 매장에서 가격만 물어본다.
- 잠재집단 및 그루밍집단: 인터넷을 통해 여러 정보를 알아본다.
- 그루밍집단: 유일하게 인터넷 패션관련 커뮤니티를 이용
분석하는데 초점을 맞추었다.
또한 최근 들어 남성인데도 치장이나 옷차림에 금전적 투자를 아끼지 않는 그루밍족이 나타나기 시작하였으며 심지어 현재 화장하는 남성 10명 가운데 1명은 색조 화장까지 하는 것으로 조사되었다. 이러한 남성의 피부관리가 높아지게 된 원인으로는 ‘외모가 경쟁력
20대 남성 고객층의 구매를 유도하기 위해 P.X에 미샤의 남성 화장품 제품을 납품하여 20대 남성 고객의 직접 구매를 유도하는 것과 타인에게 선물 받은 제품을 사용하는 고객을 고려하여 군인 전용 선물세트를 발매하는 것, 군인 대상의 광고와 멤버십 제도 등을 구축하는 것 또한 방안이 될 수 있다.
○고소득층의 소비성향
첫째, 명품 브랜드 및 제품에 대한 선호경향이 강하다.
고소득층 소비자가 명품 브랜드를 선호하는 이유는 크게 두 가지로 볼 수 있다. 먼저 중국인의 자기과시적 현시소비성향(conspicuous consumption)이다. 중국인들은 체면을 중시한다. 명품은 고소득층에게 자신의 사회적 지위를
20대를 타깃으로 선정하였다.
이런 타깃을 대상으로 이니스프리는 자연주의를 표방하여 속성에 의한 포지셔닝 시킨다.
이니스프리의 전체 컨셉인 ‘허브’를 20대 여성이 가장 선호하는 허브인 라벤더로 소구하여 소비자들에게 친근하게 다가가기 위한 것이 그것이라 할 수 있으며, 프로모션 중 CF