STP전략이란 기업이 출시하는 상품을 구성하고 있는 시장의 특정변수를 설정해 시장을 카테고리별로 구분하여 새로운 시장기회를 탐색하는 마케팅전략을 말한다.
STP전략을 요약해서 말하자면 상품 출시전 시장을 세분화한 다음 목표 타겟시장을 설정하고 그에 따라 상품을 포지셔닝하는 것을 말한다.
, 소매업자)
데이터 원천
선호도 조사
소비자의 구매/이용 데이터, 소비자의 재무상황, 선호도 채널 등의 데이터
분석기법
통계분석
고객분석
(실험 및 현장조사를 통한 비교분석)
분석결과
문항에 대한 답변 결과 값 차이에 따른 세분화
구매력, 목표, 행동양식 등의 차이에 따른 세분화
뒤떨어지다보니 월마트 매장은 B급 입지가 많아졌고 주변에도 할인점이 산재하는 한국 소비자는 월마트가지 가지 않게 된 것이다. 월마트 본사조차 ‘한국에서 할인점이 이처럼 급성장할 줄 몰랐다. 잠시 주춤주춤 하던 사이 시장 주도권을 뺏겨버렸고 그게 최고 패인이 됐다’고 분석할 정도이다
값비싼 가격에 대한 부담을 가질 수밖에 없었던 소비자들에게 카누는 저렴한 가격으로 즉석에서 원두커피 고유의 맛을 느낄 수 있게 해주는 스틱원두커피이다. 이런 맛에서의 강점을 사용해 타 제품과는 달리 원두의 깊은 맛을 느낄 수 있다는 것을 강조하는 포지셔닝 전략을 사용해야 한다.
3. 멜론 SWOT분석
(1) Strength
멜론은 국내 최대 가입자와 최다음원을 보유하고 있으며 가정용PC,모바일, Smart TV등 다양한 기기를 통해 고객에게 서비스를 전달하고, 언제 어디서나 음악을 즐길 수 있는 감상 환경을 제공하고 있다. 그리고 매년 멜론뮤직어워드를 개최함으로써 단순하게 음원만을 제공