프리미엄마케팅 정의
귀족마케팅은 고소득층, 사회 계층 중 상류층과 중상류층을 타겟으로
빈번히 많이 구입하는 제품류 즉, 특정 제품류 중에서 이들 계층의
구매비중이 다른 계층보다 월등히 큰 제품일 때 사용하는 마케팅 기법.
소위 20:80법칙.
20%의 제품 구매자가 전체 매출의 80%를 차지함.
1. 프리미엄마케팅의 정의
프리미엄마케팅이란 고소득층, 사회계층 가운데서 상류층과 중상류층을 대상으로 그들이 빈번하게 많이 구입하는 제품류를 마케팅하는 것을 말한다. 빈번히 많이 구입한다는 것은 특정 제품류 중에서 이들 계층의 구매 비중이 다른 계층 보다 월등히 크다는 것으로 소위
프리미엄 제공
-대기업인 농심의 제품
-높은 열량
-높은 나트륨 비율
기회(Opportunity)
위협(Threat)
-웰빙 트렌드
-프리미엄 제품에 대한 소비자들의
긍정적 반응
-가격 대비 질에 대한 회의적 반응
-신제품 출시에 대한 단기적 효과
-타 기업의 프리미엄 라면 진출
표 블랙 신라면의 S.W.O.T분석
Price
‘신라면 블랙’의 가격은 기존 신라면에 비해 약 2배 높은 가격으로 책정이 되었다. 이러한 가격 정책은 제품의 프리미엄마케팅의 방법으로 가치 포지셔닝 구성요소 중 우수한 품질을 비싸게 제공하여 제품의 희소성을 높이는 효과가 있다.
Product
제품의 외관은 프리미엄마케팅의 이미
▶ 프리미엄 시장의 매력
경기변동에 민감하지 않다
가격대비 마진율이 높다
다른 소득계층의 모방으로 이어진다
단골고객의 정도와 지속성
기업체의 서비스 수준 향상
▶ BMW 프리미엄마케팅
→ 대상: 고소득층, 상류층 타겟
30~40대 전문직과 여성에게 폭발적인 인기를 얻음.
고급차 중에서