한방 탈모 샴푸 시장
전체 샴푸 시장의 약 30% 매년 꾸준히 성장
Communication의 실패2
=> 제품 정보가 고객에게 잘 전달되지 않음
-> 할인점에서 판매하는 ‘흑윤생기’제품의 숫자가 지나치게 많다.
-> 한방샴푸의 한방 함유량 비율은 1% 미만에서부터 84%까지
현격한 차이가 있지만 고객
한방샴푸 구매경험이 있다고 대답한 66명의 응답 중 36.7%로 마트가 1위, 18.3%로 홈쇼핑이 2위로 나타났다.
이 결과, 마트를 통한 상품 구매가 가장 활성화되어 있음을 알 수 있다.
댕기머리 광고를 접한 경험이 있다고 응답한 응답(70명) 중 TV가 45.7%로 1위, 홈쇼핑이 30%로 2위를 차지했다.
이
샴푸를 써도 비듬과 같은 부분을 세정해주는 기능을 갖고 있다. 그러므로 광고의 내용은 현재 유일하게 댕기머리가 려와 확연한 차이점을 보이는 한방 33% 함유량이 갖는 고품질 제품의 효능을 알리는데 집중되어야 할 것이다. 이러한 이유로 모델은 소지섭이 아닌 일반인과 어린아이로 교체되어야 한
기존의 “려”와 “리엔” 등 경쟁제품사의 유통압력이 만만치 않을 것이다. 따라서 소매상과 연계한 판촉행사를 대대적으로 진행하는 Pull전략을 시행하는 것이 좋다. Pull 전략의시행은 댕기머리 샴푸 이미지 제고에도 도움이 되며 고객이 저절로 댕기머리 샴푸를 찾게 되는 촉매의 역할을 할것이다.
먼저 도입부분에서는 댕기머리가 갖고 있는 문제점을 4P 측면에서 분석하였다. 4P 분석을 통해 제품, 가격, 유통, 프로모션 관점에서 댕기머리가 타 경쟁사에 비해 경쟁력이 떨어지는 부분은 무엇인지 파악하고자 하였다. 그리고 문제점을 더 잘 파악하기 위한 상황분석으로 환경분석, 소비자분석, 자사