계약서를 등한히 하거나 잘못 작성해 낭패를 본 사례는 너무도 흔하다. IMF 관리체제로 국내 경기가 심각한 불황의 늪으로 빠져들기 시작한 지난해 초. 너도나도 수출에 나선다는 말을 듣고 스웨터를 생산하던 C사도 해외로 눈을 돌렸다. 수출전선의 초심자인 이 회사는 바이어의 고자세에 눌려 대금회
작성방법
① 상대방을 알게 된 경로(홈페이지 및 웹사이트명)
② 자사 회사의 주요 업종 및 취급상품
③ 자사의 경험, 규모, 업계에서의 평판
④ 가격조건, 결제조건 등 거래조건을 명시하고 상대방을 통해 시장을 개척
하고자 한다는 점을 간접적으로 표현
⑤ 자사 샘플(견본)이나 카달로그
수출시장 조사
실제로 수출을 하려면 직접 시장 조사를 해야 하지만 많은 시간과 비용이 드므로 그 중 자료를 적은 비용에 구하는 대한무역투자진흥공사(www.kotra.co.kr)와 한국무역협회(www.kita.net)및 수출보험공사(www.keic.or.kr)와 인터넷 자료를 활용하였다.
10.무역계약서작성
Seoul NOV 11. 2005
OFFER SHEET
1. 무역 마케팅 성공요인
무역마케팅은 수출마케팅과 수입마케팅으로 구분되며, 이중 해외시장으로
수출을 목표로 하는 수출마케팅이 주종을 이루고 있다.
협의의 의미로는, 해외시장조사를 통하여 수출할 유망 아이템을 선정 하거나, 바이어를 발굴하여 계약체결을 할 때까지의 단계만을 의미하
.
마케팅전략의 성공은 정확한 정보의 확보에 달려 있다. 그러므로 무역업을 성공시키기 위해서는 무엇보다 특정시장을 형성하는 여러 가지 요소를 과학적으로 조사, 분석 후 적격성을 판정하는 것이며 이에 따라 해당품목의 수출 또는 수입계획을 수립하게 되는 일련의 과정이 해외시장조사이다.