농심은 현재 라면과 스낵시장에서 부동의 점유율 1위인 국내 최대 인스턴트 식품업체이다. 그 중에서도 농심 신라면은 국내 라면 시장에서 약 25%의 점유율을 차지하면서 대 히트상품으로 인정받고 있으며, 라면 종주국인 일본을 비롯하여 미국, 홍콩, 대만, 중국 등 해외에서도 그 독특하고 매콤한 맛으
배경 : 타사에서 상대적으로 저렴한 가격으로 제품을 유통
국내 제과 시장의 포화 상태
현황 : 세계 60여개국에 수출
중국 내 초코파이의 시장점유율 85%
성과
1)중국
매출액 : 1997년 30억 -> 현재 4162억 (12년간 140배 성장)
중국의 초코파이 시장의 80%이상
2)러시아
초코파이의 시
현지화전략은 현지국 시장의 특성(소비자 기호, 법률적 규제, 표준규격, 기후, 경쟁상태 등)에 맞게끔 기존제품에 수정을 가하거나 새로운 제품을 개발해내는 전략이다. 현지화전략의 궁극적 목적은 경쟁적인 해외시장에서 현지 소비자의 욕구와 기호를 충족시켜 최대의 판매성과를 올리는 데 있다.
해외시장 성공전략, 성공요인 ] 일부 인터뷰 발췌
관계자는 "한국에서는 브랜드 인지도, 기업규모에 의해 제품 판매에 영향을 미치지만,
해외에서는 오로지 품질로 평가 받기 때문에 스킨푸드의 품질경영과 현지화마케팅으로
성공 할 수 있었다”고 말한다.
[ 경영현황, 영업성과 분석 ]
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