광고와 편강탕 광고 모두 비슷한 기법을 이용하였다. 처음에는 어떤 제품인지 알려주지 않아 호기심과 관심을 유발하고, 관심과 호기심이 적절한 수준에 이르면 어떤 제품인지 공개하는 형식이다. 따라서 이는 순종을 이끌어내기 위해 관심끌기 기법을 사용한 것이라고 볼 수 있다.
■ 사례 5
순종
다른 사람에게 어떤 행위를 요청하고
상대방이 그 행동을 하도록 하는 것
유인책이 뒤따라야 함
순종의 기법
단계적 요청
역단계적 요청
낮은 공 기법
“그것이 전부가 아닙니다” 기법
관심끌기 기법
복종
남의 명령이나 의사를 따라
자신의 의사와 반대되는 일을 수행
파괴적
복종 모델을 목격하거나, 권위인물의 합법성 혹은 동기가 의문시 될 때입니다.
그럼 지금부터 이러한 심리학적 현상들의 예를 들어보고, 그 각각의 이유에 대해서 분석해 보도록 하겠습니다.
Ⅱ. 사례분석 [ 동 조 ] 1. 동조의 원인
(1) 정보의 영향
장자, 천운편 ‘서시반목’
심리학의 한 분야입니다. 사회적 행동은 대인 심리학의 중요한 측면이며, 동정, 복종, 순응을 포함한 여러 현상에 의해 영향을 받습니다. 이러한 현상들은 개인들에게 다른 영향을 미치고 그들의 개인적이고 사회적인 삶에 영향을 미칠 수 있습니다.
이 에세이에서는 공감, 복종, 순응을 비교 분석하
사회에서 긍정적인 변화를 일으킬 수 있습니다. 이에 본론에서는 사회적 행동이 어떻게 기능하는지, 그것에 영향을 미치는 요인 및 기타 행동의 결과에 대해 자세히 설명하며 이정, 복종, 순종을 비교·분석하는 것에 의해 개인이나 사회 상황에의 영향을 고찰하고 각각의 현상의 예를 들어 그 영향에