협상대안에 따라 협상이 타결되기도 하고 결렬되기도 한다.
(4) 권한의 한계
협상자와 상대방은 적절한 권한을 사용하여 최선을 다해 조정한다.
II. 협상탁자에서 확인할 사항
중요한 정보와 가정(假定)들을 협상탁자에서 재분석하고 활용 가능한 정보로 분류해 보는 것은 매우 중요하다. 준비과
협상의 과정
I. 협상준비협상이 본격적으로 시작되기 전에 협상력은 국력, 인구, 자본 등과 같이 단기적으로 쉽게 우위가 변동될 수 없는 정태적인 요인에 의해 절대 우위가 결정된다. 그러나 협상이 시작되면 협상레이블에서의 협상력은 정보, 사전계획, 대안 등으로 동태적인 요인에 의해 비교
명확한 목표 설정을 마쳤다면, 협상준비를 위한 두 번째 단계인 전략 수립으로 넘어가야 한다. 서론에서 언급한 바와 같이 협상은 이해관계가 얽힌 상대방, 즉 협상 상대와의 갈등이 존재한다. 따라서 갈등에 처한 협상가들은 자익에 대한 관심뿐만 아니라 상대방의 이익에 대해서도 신중하게 고려해
◉ 실질적 이해관계란 협상을 통해 실제로 얻고자 하는 것으로, 우리조의 경우 피자가격을 최대한 싸게 배불리 먹는 것이다.
◉ 절차적 이해관계란 협상가들이 분쟁을 타결해가는 방식과 관련된 것으로, 우리의 경우 지속적인 대화와 제안으로 문제를 해결해 나가는 것을 목표로 삼고 있다.
3. 선정 이유
본 조는 협상의 사례를 어떻게 선정하는가에 대한 기본 기준과 방향을 모든 조원들과 동의하였다.
첫째, 무엇보다도 쉽게 구할 수 있는 기존의 논문이나 출판물에서 다루어진 사례, 예를 들어 FTA 협약과 같은 사례를 선정하여 연구할 경우 기존의 전문가에 의한 연구 방법론과 결과를