I. 경로행동
유통경로구성원들의 갈등은 동일한 단계에 있는 회사들 사이나(수평적 갈등) 다른 단계에 있는 구성원들 사이에(수직적 갈등) 목표와 역할에 대한 의견불일치에서 발생할 수 있다.
전체경로가 과업을 효과적으로 수행하기 위해서는 각 구성원들의 역할이 구체화되어야 하며, 경로갈등이
II. 경로조직
전통적 유통경로는 경로전체의 성과에는 거의 관심이 없고 개별적 회사들의 우연한 집합으로 갈등이 있고 성과가 낮았다. 이의 해결 방안으로 수직적 마케팅시스템이 있다.
1. 수직적 마케팅시스템(vertical marketing system ; VMS)
중앙통제적 조직망으로 구성되고 전문적으로 관리함으로
국제유통경로전략
I. 유통경로의 개념
유통경로는 일반적으로 유통경로, 유통채널, 판매경로, 유통시스템, 그리고 유통기구 등으로 불리어진다. 유통경로는 상품과 서비스가 생산자로부터 소비자 및 최종사용자에게 이전되는 과정에 참여하는 모든 개인과 조직이다.
즉, 유통경로는 생산자로부터
수출유통정책
수출물품을 해외시장에 유통시키는 데에는 국내시장에 있어서보다 더 많은 유통단계를 거치게 되는 것이 보통이다. 특히 각국은 본국과는 상이한 유통구조를 가지고 있어 외국기업이 현지 시장에서 유통경로를 통제하기가 쉬운 일이 아니다. 수출물품의 유통과 관련해서는 두 단계의
국제유통경로전략
I. 유통경로의 개념
유통경로는 일반적으로 유통경로, 유통채널, 판매경로, 유통시스템, 그리고 유통기구 등으로 불리어진다. 유통경로는 상품과 서비스가 생산자로부터 소비자 및 최종사용자에게 이전되는 과정에 참여하는 모든 개인과 조직이다.
즉, 유통경로는 생산자로부터