1) ‘헤라클레스 후손’의 귀환
흔히들 ‘스파르타식~’이라는 말을 자주 한다. 대체 스파르타가 어떤 나라였을까? 앞서간 사람들이 개척해 놓은 길을 따라 그 해답을 찾아보자. 기원후 2세기의 지리학자인 파우사니아스(Pausanias)가 전하는 말에 따르면 다음과 같다.
라케다이몬인(즉 스파르타인) 자
다윗은 미친 왕을 위해 노래를 불러주었고, 왕은 그에게서 큰 위로를 얻었다. 그 곡조와 가사에 모두가 놀랐다. 어느새 왕은 그를 시기하기 시작했다. 미친 왕은 다윗을 자신의 왕국을 위협하는 존재로 본 것이다. 이 드라마를 다윗은 깊이 이해했다. 고통을 통과한 사람- 하나님은 깨어진 그릇을 원하셨
‘마케팅은 수익성 있는 고객을 찾아내고, 유지하고 키워 나가는 과학과 예술이다’
-마케팅 대가 필립 코틀러-
위의 정의처럼, 마케팅의 핵심은 바로 수익성 있는 고객을 찾아내고 유지하고 키워 나간다는 것에 있다.
일반 고객의 5%를, 다시 찾아오는 고객으로 바꾸면 고객 당 평균 25%~100%의 이윤
예) A 유산균 음료
- ‘어린이 장의 활동을 튼튼하게 하여 발육성장을 촉진하는
어린이 건강음료’로 포지셔닝 해 왔었다
- 최근들어 경쟁사들이 이 시장에 뛰어들어 경쟁이 치열해졌다
하지만, A유산균의 시장점유율은 60%대를 유지하고 있다
- 지난 5년간 매년 평균 신장율 10% 이상 유지하
광 고
(Advertising)
선 전
(Propaganda)
< 광고는…>
1. 명시된 광고주 (Identified Sponsor)
2. 유료 형식 (비용을 지불하는 광고주) (Paid Form)
3. 비인적 제시 – 대중전달 매체 (Nonpersonal Presentation)
4. 아이디어, 상품 또는 서비스 제공 (Idea, Goods, Services)
5. 제어성 – 윤리 및 도덕성 존재 (Controlled)
컨