1. 산소주가 Targeting 해야 할 대상과 그에 대한 Positioning
산소주는 소비자 층을 "산 Non User", "산 음용 중단자", "산 음용 지속자"로 이름을 붙였다. "산 Non User"층은 42.2%를 구성하고 있고, "산 음용 중단자"층은 21.7%, "산 음용 지속자"층은 37.3%의 구성비를 나타내었다. 여기서 산소주가 공략해야 할 주요 타
● 2000년 기존의 소주(참이슬 23도)
시장두산 ‘산소주’(22도)를 출시.
BUT 출시 당시 15%까지 올라갔던 산소주의 M/S가 진로의 공격적인 마케팅과 영업력에 밀려 현재는 5~7%까지 떨어진 수준.
이 상황에서 산소주가 부동의 Market
leader인 참이슬에 대항하여 어떻게 M/S를
늘려가야 할 것인가!
1. ‘산소주’의 시장, 고객, 경쟁 상황 및 STP 전략
1.1 잘못된 STP전략
‘산 소주’ 출시 시점의 시장 상황은 두산에게 상당히 불리한 상황이었다. 당시 두산의 소주 시장에서의 점유율은 불과 4%대인 반면, 진로는 ‘참이슬’의 성공과 함께 시장의 55%를 차지하고 있었다. 이 같은 시장 상황을 볼 때
산소주'의 제품 컨셉을 적극 홍보하였다.
이뿐만 아니라 두산은 강원도 지역의 지자체 행사에도 스폰서로 참여하여 '강릉 단오제, 눈꽃축제'등을 지원하였고, 또 사회공헌활동도 활발히 벌여, 강원도 지역 소년 소녀 가장들에게 1억원을 지원하는 하였다. 이외에도 두산은 '겨울산장' 프로모션을 청담
산소주'의 제품 컨셉을 적극 홍보하였다.
이뿐만 아니라 두산은 강원도 지역의 지자체 행사에도 스폰서로 참여하여 '강릉 단오제, 눈꽃축제'등을 지원하였고, 또 사회공헌활동도 활발히 벌여, 강원도 지역 소년 소녀 가장들에게 1억원을 지원하는 하였다. 이외에도 두산은 '겨울산장' 프로모션을 청담