상호성의법칙
“상호성의법칙이야말로 인간을 인간답게 하는 가장 중요한 원천”
- 문화인류학자 리키(Leakey)
“인간은 ‘보은의 망(web of indebtedness)’을 통해 노동을 분화, 다양한 재화와 서비스 상호교환해 각 분야의 전문가 탄생시키고 각 개인의 상호의존성을 창출, 마침내 효율적 인간사회 이
상호성의법칙은 상보양보의 법칙, 즉 주고받기의 원칙을 기본으로 한다. 대구시와 광주시는 서로가 어려움을 겪고 있는 시기에 도움을 주고받으며 함께 이겨 냈다. 대구시와 광주시는 영호남 갈등을 해소하고 두 도시의 상생 발전을 위해 달빛동맹을 지난 10년간 이어왔다. 동맹 관계이기에 서로가 어
상호성의법칙에 대항하는 자기 방어전략
호의와 술책을 분간 하여야 한다. 무턱대고 남의 호의나 양보를 거절하는 것은 현명한 행동이 아니다. 일단 우리는 남의 호의를 받아들여야 한다. 그것이 순수한 마음인지 의도적인지 모르기 때문이다. 일단 받아들이고 후에 그것이 호의가 아님을 알게 되면
1. 상호성의법칙
- 지은이가 첫 번째로 내놓았을 만큼 사람의 마음을 사로잡는 데에 아주 결정적인 법칙이라고 느꼈다. 이 법칙과 사례들을 접하는 순간 내가 그 동안 만나왔던 모든 판매자들의 전략을 지금에서야 느낀 것에, 또 그 동안 내가 그 전략에 빠져들고 말았었다는 사실에 마음이 좋지 않았
법칙으로 새로운 통찰을 선사하였다. 흔한 자기개발서의 저자들과는 달리, 이 책의 저자인 치알디니는 대중적으로 유명하면서도 학술적으로도 성공한 사회심리학자이다. 보통 광고심리학이나 커뮤니케이션학 쪽에서 가장 자주 볼 수 있으며, 설득적 메시지(persuasive message) 분야에 있어서는 리처드 페