[독후감] 설득의 심리학 읽고
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![[독후감] 설득의 심리학 읽고-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488798-0002.gif)
![[독후감] 설득의 심리학 읽고-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488798-0003.gif)
![[독후감] 설득의 심리학 읽고-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488798-0004.gif)
![[독후감] 설득의 심리학 읽고-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488798-0005.gif)
분야
hwp1. 서론
2. 본론
1.상호성의법칙
2. 일관성의 법칙
일관성의 법칙에 대항하는 자기 방어전략
3.사회적 증거의 법칙
사회적 증거의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략
4.호감의 법칙
호감의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략
자동차 판매왕의 비결
5. 권위의 법칙
6. 희귀성의 법칙
희귀성의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략
상호성의 법칙에 대항하는 자기 방어전략
호의와 술책을 분간 하여야 한다. 무턱대고 남의 호의나 양보를 거절하는 것은 현명한 행동이 아니다. 일단 우리는 남의 호의를 받아들여야 한다. 그것이 순수한 마음인지 의도적인지 모르기 때문이다. 일단 받아들이고 후에 그것이 호의가 아님을 알게 되면 우리는 상호성의 법칙에 따른 의무감에서 벗어날 수 있는것이다.
전략....시식코너
빚을 빠짐없이 청산하라, 마치 하나님에게 빚을 진 것처럼…- 랄프 왈도 에머슨
2. 일관성의 법칙
일관성의 법칙은 간단히 말해서, 사람들은 지금까지 행동해 온 것과 일관되게 혹은 일관되게 보이도록 행동하려 하는 거의 맹목적인 욕구를 말한다. 일단 어떤 선택을 하거나 입장을 취하게 되면, 그러한 선택이나 입장과 일치되게 행동해야 한다는 심리적 부담감을 느끼게 된다. 그리하여 그러한 부담감은 사람들로 하여금 이전에 취한 선택이나 입장을 정당화하는 방향으로 행동하게 만든다는 것이다.
사람들은 일단 어떤 입장을 취하게 되면, 그 결정에 대한 일관성이라는 심리적 압력에 따라 자신의 감정이나 행동을 결정된 입장을 정당화하는 방향으로 맞춰 나가게 된다. 하지만 대부분 일관성이 긍정적인 결과를 가져온다는 믿음 때문에 간혹 일관성 있게 행동하는 것이 주어진 상황에 적절하지 않을 때에도 아무 생각 없이 일관성의 습관에 따라 행동하는 경향이 있다. 이러한 행동을 지속하다보면 여러 가지 피해가 생길 수 있다.
