마트, 테스코 등 외국 유통기업의 국내 진출이 본격화되면서, 가격과 쇼핑의 편의성에 대한 소비자 인식이 확산되기 시작했다.
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1) 독점적 우위
① 국내 유통업계 최초 해외진출
- 1997년 상하이 첫 점포 개설
- 당시는 중국에서 외국 기업이 지분의 50%이상 소유하지 못하게 하는 진입
진출의 어려움을 극복
→ TIMES를 인수하더라도 중국 유통시장에서 독점적 지위가
아님을 정부와 언론에 설득
→ 롯데마트는 양쯔강 이북에 주로 점포가 있고 TIMES는 화동
지역에 있어 독점 체제가 이뤄지지 않는다는 논리로 기업
결합승인을 이끌었음
→ 빠른 M&A 처리로 중국 내 신규
나) 차별화 전략
롯데마트는 중국에 진출한 기존의 글로벌 유통 기업들과는 다른 차별화 전략이 필요했다. 이에 롯데마트가 가장 먼저 실행한 것은 직수입을 통해 유통 단계를 대폭 줄이는 것이었다. 이는 수입 업체를 통해 상품을 들여오는 것보다 약 15% 정도의 추가 수익을 기대할 수 있었고, 이 수익
인지도
Opportunity Threat
-소비자의 소비패턴 변화
-할인점 시장의 계속적인 성장
-경제위기로 인한 할인점 소비자 선호증가
-해외시장 성장 가능성 -계속 진입,성장하고 있는 외국계 할인점
-할인점 시장의 확댈 인한 경쟁심화
-국내 시장의 포화 위험성 내포
-계속적인 경기 침체로 인한 소비위축
롯데마트는 롯데쇼핑(주)이 운영하는 대형 할인점이다. 좋은 상품과 합리적 가격, 최상의 고객 Service, 쾌적한 쇼핑 환경 제공을 목표로 하고 있으며, 중국, 인도네시아, 베트남에 진출해 있다. 롯데마트의 경영이념은 No. 1 Customer와 No.1 Retailer in Asia로 경영에서 고객 중심을 강조하고 아시아 1등 유통기업