1. VIP마케팅의 정의
VIP(Very Important Person) 마케팅이란 부유층 소비자를 대상으로 제품 또는 서비스의 럭셔리(Luxury)나 프리미엄 이미지를 강조하는 마케팅이다. 프레스티지(Prestige) 마케팅, 귀족 마케팅, 럭셔리 마케팅, 혹은 하이엔드 마케팅 등으로도 불린다.
여기서 한 발 더 나아가 상위 1% 최상층
VIP마케팅의 필요성 역시 대두되고 있다. 이러한 VIP 고객은 기존의 매스마케팅에서의 소품종 대량판매의 형태가 아닌 다품종 소량판매라는 새로운 패러다임에 맞춰 개인의 특성과 제품의 구매 행위로 얻어지는 프레스티지를 중요하게 생각하는 계층으로 제품의 구매 행위에 제품의 가격보다 제품의
VIP는 상당히 중요한 요소로 떠오르고 있다.
특히 VIP마케팅은 강력한 구매력을 가진 상위 1%의 부자들을 대상으로 하는만큼 여행업계 뿐만이 아니라 모든 산업군에서 꼭 필요한 마케팅 기법이다.
소수의 고객을 대상으로 하는 반면 수익의 규모가 크고 판매자의 능력과 기업체의 지원에 따라 일반 고
VIP를 대상으로 하는 마케팅에 대해 초점을 맞추고 있다. VIP, 즉 최상류층은 경기영향을 적게 받는다는 특성을 가지고 있을 뿐만 아니라, 그들의 소비력은 일반적인 고객에 비해 약 20배 가까이 차이가 나기 때문이다.
VIP마케팅이 생성된 것은 미국에서는 1980년대이다. 1900년대 초반부터 마케팅을 연구
Ⅲ. VIP마케팅을 하는 이유
(1) 고정 고객을 통해 고급제품의 안정된 매출을 확보할 수 있다. 이들은 높은 가처분 소득으로 각종 대형, 고급제품과 서비스를 빈번히 구매한다.
(2) 가격의 탄력성이 낮기 때문이다. 부유층 소비패턴은 제품의 명성과 품질 및 독특한 부대서비스를 중요시하는 특성을 보