판매의 한 형태
소비자이자 판매원(IBO)들이
자신이 소모하거나 고객에게
판매하도록
회사는 각각 판매원에게 회사의
상품 또는 서비스를 판매하고
그들로 하여금 판매망을
조직하고 운영
피라미드 판매와의 차이점
IBO의 추가모집 조항이 포함되어 있는 마케팅플랜은 회피하라. 이는
상품을 싼 값에 공급받는다.
암웨이의 고속성장을 만든 그들만의 경영전략은 다음의 네 가지로 요약해 볼 수 있다. 먼저 철저한 기업철학에 바탕한 경영이다. IBO, 직원 및 창업자 가족들의 협력과 최상의 제품 및 서비스의 제공을 통해 모든 사람들에게 암웨이 판매와 마케팅 플랜에 기초해 그들의 목
판매자가 되는 과정을 무한 반복
(2) 인터넷 쇼핑몰
-1999년 11월 전용 온라인 쇼핑몰 사이트인 ABN (Amway Business Networkㆍwww.abnkorea.co.kr)을 오픈
- 당초 이용률이 10% 미만으로 저조
- 그러나 ABN은 일반 소비자들이 접근할 수 없는 IBO 전용사이트여서 네트워크를 헤치지 않을뿐더러 주문과 결제, 상품배달
IBO로 등록
3. 판매
4. 구매자들에게 사업참여를 알선
5. 등록한 사람들을 계속해서 교육 및 지도
6. 구매자들은 다시 위 과정을 반복
Amway 사업 방식의 장점
유통, 광고비용을 우수한 제품 제조와 서비스 향상에 투자함으로써 생산자, 소비자, IBO 모두의 이익을 도모하는 세일즈 마케팅 플랜의 우수
판매상은 시간과 노력만 투자하면 된다.
3.3. 네트워크 마케팅 VS 피라미드
구 분 네 트 워 크 피 라 미 드
합법성 합법적인 판매방식 불법적 판매방식
상품 우수한 품질의 중저가 소비재 품질이 떨어지는 고가의 내구재 중심
가입비 없음 각종명목으로 금품징수
상품 구조 강제구매없음 강제구매