I. Executive Summary
Problem statement
외국계 기업인 Atlas-Copco가 미국시장에 첫 진입할 당시 가장 요구되었던 것은 자사의 상품을 팔 수 있는 유통망의 확보였다. 이런 목표아래, Atlas-Copco는 phase 1에서 phase 4에 이르는 과정을 통해 85개의 distributor들을 확보하게 되었다. 이런 과정은 미국에서 Atlas-Copco의 시장점
l 4C – Company: Atlas-Copco는 공기 압축기 시장에서 세계적으로 독보적인 기업으로 스웨덴에 본사를 두고 있었다. Ingersoll-Rand와 함께 세계 1~2위를 다투고 있었으나 미국 시장으로의 전략적인 진입이 생각만큼 순조롭지 못했다. 이유는 여전히 외국 브랜드로 인식되고 있었고 보수적인 시장 성향 속에서