7. 상대방의 BATNA 고려
당신은 또한 상대방에게 적용될 수 있는 협상이 되지 않을 경우의 대안들에 관하여 생각하여야 한다. 그들은 만약 합의에 도달하지 않을 경우 그들이 할 수 있는 것에 관하여 지나치게 낙관적으로 생각할 수도 있다. 아마도 그들은 매우 많은 대안들을 가지고 있고 따라서 협상
- Negotiation: (definition)
Negotiation is a process where two parties with differences which they need to resolve are trying to reach agreement through exploring for options and exchanging offers- and an agreement.
Firstly, negotiation is a process-a sequence of activities, perhaps with an underlying pattern. Secondly, we need two parties for a negotiation. Thirdly there must be differences. T
BATNA)
1.3.1. 한국의 바트나
한국은 협상이 결렬될시, 우리나라와 비슷한 조건의, 제국주의 시대에 침략과 강탈로 인해 문화재를 빼앗긴 여러 나라들과 연계해 다국적 다자간으로 문화재 반환문제를 일으킬 수 있다. 또는 국제적인 이슈로 만들어 국제 이목이나 여론의 힘으로 다시 되찾아 온다.
1.3.2.
1. 협상 관련 조직의 구성 관계
국제적 압력으로 쌀 개방 쪽으로 기울어지게 되고 더 이상 쌀 개방 불가론이 통하지 않게 되자 정부는 서서히 농민단체를 위주로 한 사회세력을 설득하기 시작하였다. 우선 여러 기관지에 쌀 개방 불가론 고수의 어려움을 들어 쌀 개방의 불가피성을 널리 인식시키려고