기업간 계약동거, 전략적 파트너십 이라고 일컬어지는 전략적제휴는 둘 이상의 기업이 자신이 보유한 핵심역량을 바탕으로 상호 보완하고자 하는 목적으로 결합하는 것을 말한다. 이는 기업의 국제경영전략의 일종인 합작투자에 속하는 경영전략의 하나이며 비교적 최근에 대두되기 시작한 개념이다
연구목적
- IBM과 LG전자 제휴의 배경을 분석하고 현 시점에서의 문제점을 지적, 효과적 발전방향을 모색한다.
선정이유
- IBM이 전략적제휴를 통하여 한국시장에 진출한 원인과 분사하기까지 과정을 연구하기 좋은 케이스이다.
전략적제휴
IBM
-기본 솔루션 제공에 주력
-유닉스 서버 시장 2위
-B2B
IBM (International Business Machines) 소개
대표적 global 기업
164개국 / 32만명 직원 / 70만 주주 / 25개 공장 / 4만여 경영동반자사
매출 891억불 / 순익 76억불 / 현금보유 63억불(2003년 기준)
시장가치 약 2,000억불 / 브랜드가치 537억불
시장 주도 기업 : IT 서비스, 하드웨어, IT렌탈 및 금융 분야에서 세계 최대규
4) 보완적 자원의 공유
전략적제휴는 제휴 당사자 간의 시너지를 극대화하고, 기술이나 여타의 숙련된 기법을 이전함으로써 전략적 혜택을 만들어 내어 기업 간의 단순한 지식 이전 이상의 이익을 가져올 수 있다. 예컨대, 상호 이질적인 자원을 보유한 기업이 장기적인 관계를 구축함으로써 보완적
보전 및 지속가능한 사회 발전과 이해관계자의 삶의 질 향상을 추구한다.
LG전자는 위의 세 가지 성공전략 이외에도 신뢰와 협력의 파트너 십, 사회공헌, 임직원 가치 향상 등의 전략을 가지고 활발한 해외 진출, 해외 대기업과의 전략적제휴 등을 통해 디지털 분야의 글로벌 리더로 성장하고 있다.