PB브랜드로써 시작한 “브랜드가 없는 하나의 브랜드”로써 독립하고 기존 업체들과의 경쟁에서 생존
- 일본의 장기적인 경제 침체인 잃어버린 10년 동안에 지속 성장한 브랜드로 유명
- 지속적으로 성장 추세를 이어가고 있음
<중 략>
WT 전략
- 낮은 브랜드 인지도로 인한 협소한 고객층
- 지속적
귀족마케팅이란 고소득층과 상류층을 대상으로 그들이 많이 구입하는 제품들을 마케팅하는 것을 말하는데 ‘귀족’이라는 접두어 때문에 일단 거리감이 있어 보이나 소비자를 소득에 따라 세분화하여 마케팅활동을 전개한다는 점에서 보면 일반적인 마케팅전략과 다를 바 없다.
그러나 상위 20%에
전 세계 최대의 유통업체인 월마트는 친근함과 근면, 주인의식과 같은 모토를 기업정신으로 삼고 있다.
이러한 월마트가 취급하는 상품은 식료품부터 건강용품에 이르기까지 거의 모든 종류의 생활소비재인데, 특히 식품류가 전체 매출액의 50% 이상을 점유할 정도로 비중을 차지하고 있다
2010년 설립한 쿠팡은 직접 뽑은 상품을 합리적인 가격에 제공하는 서비스 제공으로 창립 22개월만에 최초로 흑자 달성에 성공하였으며, 3년만에 연간 거래액 1조원을 기록하였다.
이러한 유례없는 성장 속도, 최단기간 흑자 달성으로 쿠팡은 현재 E커머스의 선두주자가 되었고 언택트 시장에서 압도적
PB상품의 구매를 유도한다. 최근 화제가 되고 있는 이마트 피자 또한 이러한 대형마트의 PB마케팅의 일환으로 볼 수 있을 것이다.
② 상품 배치의 연관성
-롯데마트와 이마트 모두 연관이 있는 제품을 근처에 배치하여 소비자의 충동구매를 유발하고 있었다. 이마트의 경우 베이커리 옆에 유제품 진열
PB브랜드를 함께 구비한 다양한 제품 구성
▶ 농산물, 빵, 부분 조리식품 등과 같은 식품에 초점
▶ 편안한 쇼핑공간 - 넓은 복도, 소비자의 동선을 고려한 배치, 청결하고 밝은 매장, 넓은 주차공간 등
▶ 가장 중요한 점은 저렴한 가격, 양질 제품, 그리고 간편하고 신속한 고객서비스
(표-국내소비
마케팅 전략의 브랜드 파워
● 브랜드는 회사가 판매하는 제품의 얼굴
● 고유브랜드는 기업과 소비자를 연결
● 브랜드 이미지의 차별화 필요성
장기적으로 일관성 있는
브랜드 마케팅 필요
TOP OF MIND 브랜드 파워 사례
● 잦은 광고를 통해 낯익고 친근하게 된 제품을 선택
● OB라거 > 하이네
PB서비스
1995년 보람은행(1999년 하나은행과 합병)이 맥킨지의 컨설팅을 통해 거액고객에 대한 특별관리 서비스의 필요성을 인식
VIP마케팅 형태의 PB서비스를 도입하였다.
1999년 최초로 VIP전용센터를 설치
2002년 이후 차별화된 PB영업을 본격적으로 추진
SWOT 분석
(S)
- 양호한 브랜드 이미지
- 초기
마케팅 전략
⑴ PB(private brand)상품 - PL(private label)상품
PB(Private Brand)상품은 제조업체 브렌드(National Brand)가 아닌 이마트의 자체 브랜드를 부착한 상품을 말한다. 할인점들은 낮은 가격으로 소비자들을 끌어들이기 위해서는 지속적인 가격 파괴가 불가피하고, 이를 위해 기존 제조업체들을 '쥐어짜는' 데