Credibility is the cornerstone of effective persuading.
The best case is persuade people with expertise and relationship
It is process of identifying shared benefits.
Case1. Fries and Barry
Used literal description with the analogy
Made concrete and memorable
Case2. Speech by Mary Kay Ash
Draws on vivid analogies to illustrate the business conduct she values.
Objective 1
It is important for consumer researchers to understand the nature and power of attitudes.
태도(attitude)
: 사람들(자신을 포함해서), 대상들, 광고들, 또는 쟁점들에 대한 영속적이고 일반적인 평가
실용적(Utilitarian)
가치-표현적
(Value-expressive)
자아-방어적
(Ego-defensive)
지식
(Knowledge)
Objective 2
Attitudes are more
외교의 방식
오늘날 국제사회에서 널리 활용되고 있는 외교방식으로는 설득(Persuasion), 타협(Compromise), 위협(Threat)의 세 가지가 존재한다. 국가들은 이들 세 가지 방식을 복합적으로 활용함으로써 어려운 외교교섭을 성공적으로 타결 짓는 경우가 많다.
1. 설득(Persuasion)
설득은 상대방 국가의 외교
뫼르소는 신에게 귀의 하라는 한 신부의 교화신부도 거부한다. 그리고 별빛 찬란한 밤하늘을 바라보며 삶의 의미와 행복을 깨닫고 행복해 한다. 처형되는 날은 많은 군중이 밀려들 것을 기대하며 이 소설은 끝난다.Consumer Barrier That Persuasion Must Overcome(이방인에 대한 극복해야 할 점=독자의 이해 화두)
persuasive for us.
The world was created by an omnipotent and omniscient being.
Some people believe the proposition, others disbelieve it. And others are not sure whether or not to believe it. They have suspended judgement until they acquire sufficient evidence to support a belief in either way. However, we have to carefully designate suspended judgment. For example, when the children do