상품을 Supermarket과 Natural foods channel에 똑같이 출시했을 때 일어나는 자기 잠식 효과 또한 무시해서는 안 된다. Supermarket에서 유기농 요거트를 구입하는 소비자들을 더 많이 유인할 수 있더라도, Natural foods channel에서 Supermarket으로 이동하는 고객의 숫자가 더 클 가능성 또한 존재한다
2) Option 2 : 32-oz. 상
Natureview Farm은 natual foods channel에서 24%의 점유율을 가지는 선두기업이다. 선두기업의 브랜드 파워를 바탕으로 기존채널에 신제품을 출시한다면 성공할 가능성이 높다. 또한 Natureview Farm은 기존채널 구성원들과 상당히 우호적인 관계를 구축하고 있다. 이러한 관계는 신제품의 성공에 커다란 이점을 줄
Natureview Farm은 1997년 Venture Capital의 주식 매입을 통한 투자를 받았지만, 현재 Venture Capital에서 이 기업에 투자한 투자 자금을 회수하려고 하는 상황이다. 따라서 이 상황에서 빠져나갈 자금을 보충할 자본이 필요하기 때문에 새로운 투자자를 받아야만 하는 상황이다. 그러나 새로 Natureviw Farm에 투자할
Natureview에서 VC가 투자금을 회수하기로 결정하면서 잠재 투자자들에게 가장 높은 평가를 받으려면 매출액 20M을 넘어야 한다. 특히 Natureview와 같은 유기농 식품을 생산하는 회사는 현금흐름이나 순이익이 아닌 매출액으로 평가 받기 때문에 매출이 높으면 높을수록 투자금을 많이 받는데 유리하다(사례
supermarket channel과 달리 slotting fee는 발생하지 않는다.
Multi-pack은 용기에 대한 비용이 제조 판매가의 2.5%만큼 드는데 NF의 경우 3,317,073*0.025, 약 $82,800이 든다.
또 매년 광고 비용으로 $250,000을 지불해야 한다.
Natureview farm은 supermarket channel과 natural foods store에서 모두 broker를 사용하기 때문에 option3에서도 br