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[마케팅전략] 하이트 hite IMC 전략분석

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레포트 > 경제경영계열
2010.10.01
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[마케팅전략] 하이트 hite IMC 전략분석

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소개글

[마케팅전략] 하이트 hite IMC 전략분석에 대한 자료입니다.

서론
IMC의 정의
하이트맥주의 선정동기

본론
기업소개
산업분석(Porter의 5요인 모형)
경쟁사 분석(OB맥주)
시장분석
고객분석
자사의 강약점 파악
하이트 SWOT 분석
SWOT 분석을 통한 마케팅 전략의 수립.
STP분석
IMC 전략

결론
향후 HITE의 IMC 전략 방향

참고문헌

본문내용

3.경쟁사 분석(OB맥주)

메가브랜드 카스맥주(후레쉬, 라이트, 레몬, 레드)를 앞세운 오비맥주는 최근 3년은 물론 2000년 이후 매년 지속적인 성장을 거듭하고 있다. 특히, 2007년에는 전년대비 16%라는 놀랄만한 매출액 성장을 이뤄냈다. 오비맥주는 2008년에도 다양한 브랜드 포트폴리오를 바탕으로 소비자의 취향을 감안한 고객 밀착형 마케팅으로 맥주 성수기를 준비하고 있다.

올해 맥주시장은 긍정과 부정의 요인이 혼재하고 있는 양상이다. 지속적인 기온상승과 성수기에 다양한 긍정적인 요소들이 있어, 최성수기인 여름 시즌에 맥주시장은 전체적으로 더욱 성장 할 것으로 보인다. 때문에 매출 극대화를 위한 맥주업체의 치열한 마케팅 전쟁이 벌어질 것이다. 하지만, 소비자 물가 상승 등으로 인한 소비심리 위축 등으로 약간의 타격은 있을 것으로 예상하고 있다.오비맥주는 가정시장(Off Trade Market)에서 캔, 페트 제품이 각각 40%씩 나머지를 병 제품이 차지하고 있다.(2007년 카스 브랜드 기준) 특히, 올해에는 카스 라벨 디자인을 개선해서 메가 브랜드의 이미지를 일관성 있게 소비자들에게 알리고 있으며 맥주 구매시점에서 안주류 등을 포함한 프로모션 패키지를 개발해 소비자들에게 즐거움을 주고자 노력하고 있다. 한편 유흥시장(On Trade Market)은 생맥주와 병맥주가 60대 40의 비중을 나타내고 있는데 소비자들에게 축적된 젊은 브랜드 카스에 대한 긍정적 이미지를 바탕으로 카스 맥주의 신선하고 톡쏘는 고유의 맛을 지속적으로 알릴 계획이다. 흔히 ‘생맥주 주세요’라고 주문하는 소비자들을 카스 생맥주만을 고집하는 매니아 층으로 만들기 위해 업소 행사, 이벤트 등을 준비 중에 있다. 젊은 맥주 카스 이미지 부각 위한 다양한 프로모션 활동 강화 카스는 일관성 있게 젊은 맥주로서의 이미지를 지속 강화해 나갈 계획이다. 젊은 세대를 공략하는 활기차고 생동감 있는 광고를 지속적으로 집행하는 한편, 젊은층이 즐겨 활용하는 다양한 신규매체(온라인, 모바일 등)를 활용한 이벤트나 프로모션 등을 진행하고 있다. 카스레몬은 서울과 수도권의 중심가에 시음 샘플링을 진행 중인데 단순한 시음에서 벗어나 소비자들의 직접접인 참여를 통해 즐거움을 제공하고 있다. 카스레몬의 상큼한 이미지를 강조하고 있어 특히 20대 젊은층의 관심과 참여가 높다. 이 밖에 오비맥주는 ‘2008 카스챌린지’를 영·호남지역 대학생을 대상으로 진행하고 있는데 3명이 한 팀을 이뤄 월별 마케팅 미션을 수행하고, 대학 내 동아리에 카스 지원 등 다양한 활동을 벌이게 된다. 또한, 충청이남 지역의 10개 대학을 선발 ‘Beer Festival’을 11월까지 진행 한다. 오비맥주는 Cass 톡스 , 오베로 (호프집), 닭’s (치킨생맥주), 간이역, 비어팩토리 등 프랜차이즈 가맹점과 제휴를 맺고 지원해주고 있다. 전국 10,000개 이상의 업소와 제휴관계에 있는데, 오비맥주와 제휴를 맺은 업체는 계약과 동시에 체인점 특별 프로모션 실시, POCM 지원, 광고지원, 박람회 참여시 후원 등 많은 혜택을 주고 있다.

4.시장분석
현 시장의 트렌드는 고객의 다양한 욕구에 부합하는 상품을 만들어 낸 다는 것이다. 실 예로, 카스 맥주의 경우 여성의 다양한 기호를 경향한 카스 레몬, 높은 도수를 즐기는 남성을 경향한 카스 레드, 맥주에 포함된 칼로리를 줄여 만든 카스 라이트등의 제품이 출시되어 있으며, 하이트의 경우 프리미엄 맥주인 하이트 맥스, 남성을 겨냥한 흑맥주 스타우트 등의 제품을 보유하고 있으며 일반 대중들의 해외 여행 증가와 인터넷의 발달, 전문 맥주점문점,

참고문헌

http://www.thehite.com/
http://www.maxbeer.co.kr/
http://www.hite.com/
http://www.s-beer.com/
http://blog.naver.com/takeme12?Redirect=Log&logNo=10015242588
http://www.e-soju.co.kr/info/index.html?board_id=5116&club_name=main_notice&name=view
http://www.bizplace.co.kr/biz_html/content/naver_content_view.html?seq_no=19610&page=1&b_code=&code=
대한민국 일등 마케팅 전략, 위즈덤 하우스, 42p
쉽고 강한 브랜드 전략, 살림, 302p
한국형 마케팅 성공사례 vol5, 마케팅 능률협회 컨설팅
마케팅 전략, 박영사
마케팅 원론, 형설 출판사
사례분석을 통한 프리미엄 브랜드 패키지 디자인 차별화 방안 연구, 홍경희
브랜드 이미지 연상의 구조적 특성과 효과 연구, 이재호
연상 네트워크 기억모델을 통한 맥주브랜드에 표현된 국가이미지에 대한 연구, 최기원
웰빙지향 대학생들의 주류 소비형태에 관한 연구, 김찬호
국내 맥주산업의 경쟁전략에 관한 연구, 이충희
식품음료 신문

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