![[마케팅 원론] 애경치약 마케팅 성공사례-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/476/475899-0001.gif)
![[마케팅 원론] 애경치약 마케팅 성공사례-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/476/475899-0002.gif)
![[마케팅 원론] 애경치약 마케팅 성공사례-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/476/475899-0003.gif)
![[마케팅 원론] 애경치약 마케팅 성공사례-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/476/475899-0004.gif)
![[마케팅 원론] 애경치약 마케팅 성공사례-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/476/475899-0005.gif)
![[마케팅 원론] 애경치약 마케팅 성공사례-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/476/475899-0006.gif)
![[마케팅 원론] 애경치약 마케팅 성공사례-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/476/475899-0007.gif)
![[마케팅 원론] 애경치약 마케팅 성공사례-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/476/475899-0008.gif)
![[마케팅 원론] 애경치약 마케팅 성공사례-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/476/475899-0009.gif)
![[마케팅 원론] 애경치약 마케팅 성공사례-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/476/475899-0010.gif)
![[마케팅 원론] 애경치약 마케팅 성공사례-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/476/475899-0011.gif)
![[마케팅 원론] 애경치약 마케팅 성공사례-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/476/475899-0012.gif)
![[마케팅 원론] 애경치약 마케팅 성공사례-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/476/475899-0013.gif)
![[마케팅 원론] 애경치약 마케팅 성공사례-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/476/475899-0014.gif)
![[마케팅 원론] 애경치약 마케팅 성공사례-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/476/475899-0015.gif)
![[마케팅 원론] 애경치약 마케팅 성공사례-16](http://images.happyhaksul.com/thumb/476/475899-0016.gif)
![[마케팅 원론] 애경치약 마케팅 성공사례-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/476/475899-0017.gif)
![[마케팅 원론] 애경치약 마케팅 성공사례-18](http://images.happyhaksul.com/thumb/476/475899-0018.gif)
![[마케팅 원론] 애경치약 마케팅 성공사례-19](http://images.happyhaksul.com/thumb/476/475899-0019.gif)
![[마케팅 원론] 애경치약 마케팅 성공사례-20](http://images.happyhaksul.com/thumb/476/475899-0020.gif)
분야
hwp1. 사례선정 동기
2. 기업소개
Ⅱ 본론
3. 환경분석
4. BCG 매트릭스
5. 마케팅전략 분석
6. 성공요인 분석
7. 확인된 문제점 제시
8. 개선된 마케팅 전략
Ⅲ 결론
9.결론
치약은 생필품으로서 보통 한사람 당 연평균 5~6개의 치약을 사용한다. 거의 모든 사람이 치약의 구매자가 되는 셈이므로 구매자들이 시장에 미칠 수 있는 영향력은 작다고 할 수 있다. 제품의 차별화가 심화될 경우, 구매자는 가격에 대한 민감도가 떨어지게 된다. 국내 치약 시장은 IMF전까지 차별화 성향을 보이다가 IMF이후, 기능성 치약에 비해 상대적으로 가격이 저렴한 패밀리형 치약으로 방향을 전환하였다. 그 과정에서 기존의 기능성 치약이 가졌던 차별화는 점점 둔화되었지만 최근에 들어와 다시 기능성 치약으로 분화되고 있는 추세를 보이고 있어 구매자로부터 야기되는 위협이 점점 커져가고 있다. 그러나 구매자 입장에서 치역시장의 비용구조, 공급자의 제품, 가격 등에 대한 정확한 정보를 갖기 힘들기 때문에 구매자의 수와 구매자가 갖는 제품에 대한 정보, 후방통합에 대한 가능성등을 고려해 봤을 때, 구매자가 시장에 미치는 위협은 낮은 편이라 할 수 있다.
◎ 대체재 위협
소비자들이 치약 대신 비슷한 기능을 할 수 있는 대체품을 택할 경우, 전환비용이 거의 들지 않기 때문에 이는 시장에 대한 위협으로 작용할 수 있다. 그러나 아직까지 치약을 대체할 만한 제품이 나와 있지 않다. 가글이나 치실, 충치예방 껌 등이 대체재로 거론되기는 하지만 소비자들이 이들 제품을 대체재로 여기는 경향은 아직까지는 미비하다 할 수 있다. 설령 이들 제품이 대체재가 된다 하더라도 이들 제품의 가격이 치약에 비해
상대적으로 고가이기 때문에 대체재가 시장에 미치는 위협은 전반적으로 낮게 평가 할 수 있다.
◎ 신규진입자의 위협
현재 치약 시장은 거의 포화상태에 이르렀다. 국내 시장은 애경을 비롯한 LG 생활건강과 아모레퍼시픽이 주류를 이루고 있으며 이들 세 기업의 국내 시장 점유율은 80%이상을 차지한다. 이러한 과점적 시장형태와 생산 설비 등을 위한 적잖은 고정비용 또한 신규 업체의 진입을 머뭇거리게 한다. 높은 고정비용은 기존 기업에게는 높은 퇴거장벽을 의미하지만 새로 진입하려는 기업에게는 높은 진입장벽을 의미하는 것이다. 다른 한 편으로 국내 치약시장의 대형마트와 같은 치약의 주요 유통채널은 이미 주류를 이루고 있는 대기업이 장악하고 있다. 때문에 시장에 새로 진입하여 유통채널을 확보하는 것 또한 쉽지 않은 일일 것이다. 따라서 신규진입으로 인한 기존 시장에의 위협은 적은 편이라 할 수 있다.
이렇게 다섯 가지 요소들의 위협수준을 종합해볼 때 치약산업은 비록 성장세가 둔화되고 있긴 하지만 아직 수익성 창출 등의 관점에서 매력을 가지는 산업이라고 볼 수 있다.
③ 각 분야별 환경 분석
-문화적 환경
사람들은 누구나 깨끗하고 아름다움을 추구함.
치아의 깨끗함과 아름다움을 위해 사람들은 매일 치약과 칫솔을 통해 잇몸을 관리하고 깨끗함을 유지함.
하루에 세 번 잇몸건강과 깨끗함을 위해 양치질을 하는 것이 매우 일상적인 일임.
