분야
hwp1.다단계 마케팅의 정의
2.다단계 마케팅의 개념
3.다단계 마케팅의 특징
Ⅱ.다단계 마케팅의 역사와 현황
1.세계 다단계 마케팅의 역사와 현황
2.국내 다단계 마케팅의 역사
3.국내 다단계 마케팅의 현황
Ⅲ.다단계 마케팅의 경쟁우위요소 분석
Ⅳ.다단계 판매업과 할인점의 비교분석
1.조직구성 및 수익체계
2.유통구조
3.가격책정
4.마케팅 전략
5.SWOT
Ⅴ.다단계 판매업에 대한 인식조사
Ⅵ.다단계 마케팅의 문제점과 대책
1.피라미드 판매의 문제
2.다단계 유통업계의 개선방안
Ⅶ.결론 및 발전전망
참고자료 및 사이트
1) 직접 판매 방식
직접 판매란 기업에서 생산된 상품이 소비자에게 판매되기까지 중간상인을 거치지 않고 생산자 혹은 대규모 유통업자가 소비자에게 직접상품을 판매하는 방식이다. 다단계 마케팅은 중간에 수많은 판매원이 개입되기는 하지만 상품자체는 중간상인을 거치지 않고 직접 소비자에게 전달되므로 직접판매의 영역에 속한다.
2) 무점포 판매에 의한 방문판매
무점포 판매방식으로 매장이 없으며 판매원들은 회사에 출근하지 않고 자신의 가정이나 본래의 직장, 기타 모든 사회적인 모임이나 장소를 일터로 삼게 된다. 또한 판매원이 직접 소비자를 만나 상품을 소개하고 판매하는 인적판매 혹은 방문판매의 성격을 지니고 있다.
3) 자가 판매인 동시에 대리판매
판매회사가 직접 자신의 판매원들을 통해 각 가정으로 상품을 보내 판매하는 형태와 유사해 유인판매와 가까운 성격을 지니고 있으며 또한 자신들의 판매자를 통해 소비자를 소개 받아 그들에게 판매하고 판매원들에게 일종의 소개비를 지불하는 형태를 취하므로 엄격하게 보면 대리판매 중에서 중개판매 요소도 동시에 소유하고 있다.
4) 방문판매이자 지참판매이며 배달판매의 성격
고객이 원하는 장소에서 판매하는 것이고 물적유통에 의한 분류면에서는 지참판매와 배달판매 모두의 성격을 가지고 있다. 방문판매와 인적판매의 속성을 모두 가지고 있기 때문에 판매원들이 직접 물건을 지니고 가서 그 자리에서 판매하거나 주문한 상품을 소비자에게 직접 운송해 준다.
５）소개판매와 계속성판매
판매기반의 개척에 있어서 연고나 사회생활을 통하여 사귄 사람들을 고객으로 삼고 이를 바탕으로 새로운 사람을 소개받게 된다. 또한 상품을 질이나 사후 서비스 등에 만족한 고객이 새로운 고객을 소개해준다. 이 과정이 되풀이되면 무한 연쇄식으로 발전하게 되므로 ‘무한연쇄 소개판매’의 개념이 이루어지게 된다.
６） 한사람이 여러 사람을 소개하는 성좌형 소개방식
한사람이 여러 사람을 소개하는 성좌연쇄식 소개방법은 기하급수적인 발전을 하게되고 훨씬 효과적이다.
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