[해외시장 진입전략] 수출방식

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레포트 > 경제경영계열
2020.04.07
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소개글

[해외시장 진입전략] 수출방식에 대한 자료입니다.

A. 간접수출
I. 간접수출의 의의
II. 주간수출상의 형태
가. 국내수출상
나. 수출판매대리점
다. 외국바이어
라. 협력업체
III. 간접수출의 장단점
가. 장점
1. 마케팅 비용의 절감
2. 해외시장진출의 용이성
3. 현지시장의 정보입수 및 활용
4. 클레임과 환율변동 위험회피
나. 단점
1. 판매에 대한 통제력 취약
2. 여타 회사의 제품을 취급
3. 제품판매 기회의 상실
4. 해외시장 격리 가능성
5. 기타 수출관리상의 문제 야기

B. 직접수출
I. 직접수출의 의의
II. 직접수출의 경로
가. 현지 대리점/유통업자
나. 현지 판매지점/자회사

* 참고문헌

본문내용

III. 간접수출의 장단점

가. 장점

1. 마케팅비용의 절감

해외시장진출에 따른 착수 및 유지비용 등과 같은 경로비용과 수출업무의 관리 비용(계약, 선적, 통관 등)을 절감할 수 있으며 별도로 수출관련 부서를 직접 운영하지 않아도 된다.

2. 해외시장진출의 용이성

수출경험이 많고 전문성을 갖춘 중간수출상을 활용함으로써 큰 위험부담 없이 비교적 쉽게 해외시장에 진출할 수 있다.

3. 현지시장의 정보입수 및 활용

종합상사 등과 같은 무역전문 회사를 이용함으로써 최신의 우수한 해외시장정보의 입수 ․ 활용이 가능하고 그들의 기존판매망을 활용할 수 있다.

4. 클레임과 환율변동 위험회피

간접수출은 재화의 소유권이 판매하는 시점에서 중간수출 상인에게 이전되기 때문에 무역클레임(claim)이나 환차손 같은 위험을 회피할 수 있다.

참고문헌

* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

하고 싶은 말

핵심적 내용을 요약한 A+ 과제물입니다.

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