[마케팅전략]POS(Point Of Sale)의 개략

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레포트 > 경제경영계열
2004.02.03
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소개글

[마케팅전략]POS(Point Of Sale)의 개략에 대한 자료입니다.

LG 패션 POS(Point of Sales)시스템

현 대 백 화 점
○ 지점간의 상호 판매자료 교류
○ 상품 운영(구매, 판매, 재고)
○ 판매정보에 의한 상품력 강화
○ 고객에 대한 서비스 강화

현대백화점 POS 시스템의 기능
○ 판매상품의 정보 (판매량)
○ 자사카드, 타사카드의 확인
○ 매출에 대한 취합
○ 매출 형태별 취합
○ 매출의 시간별 조회

본문내용

생산자와 유통업자 모두는 가격, 판매촉진, 광고등과 같은 마케팅 변수들이 제품판매와 시장점유율에 어떠한 영향을 주고 있는지를 알아야 한다. 이러한 정보는 마케팅믹스 결정에 중요한 기초 자료가 된다. 유통업자들이 한 제품에 세일을 단행했을 때 그 해당 제품의 판매는 증가하지만 이러한 증가가 다른 관련 제품의 판매 하락을 초래하는지에 대 해서 궁금할 것이다. 또, 제품의 광고가 소비자 제품선택에 얼마만큼의 영향을 주고 있는 지에 대하여 관심을 가질 것이다. 이와 같은 문제에 접근하기 위해서는 여러 종류의 자료 가 필요하며, 관심 대상인 제품의 판매자료는 물론이고 여러 경쟁 제품의 판매기록도 필 요하고, 각 마케팅믹스에 대한 자료 또한 필요하다. 그러나, 이러한 방대한 자료는 수집하기가 매우 어려웠으며, 또 일부가 수집된다 하더라도 그 정확도가 의문시되어 왔다. 이러한 상황이 바뀌게 된 것은 각 제품의 바코드(bar code)가 부착되어 이를 읽는 기술(optical scanning)이 출현되면서부터 이다. 소매점 계산대에서 제품의 바코드를 스캐닝함으로써 우선 가격의 계산과 재고관리가 편해졌다. 하지만, 이와 못지않게 중요한 것은 스캐닝을 통해 판매자료가 손쉽고 정확하게 수집될 수 있게 되었다는 것이다. 이러한 판매자료는 마케팅 의사결정에 관한 연구에 새로운 장을 열게 되었다. 마케팅 의사결정에 필요한 자료를 수집할 수 있게 한 시스템중의 하나가 바로 POS 시스템이다.

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