![[마케팅조사] 녹차음료 17차의 프로모션 전략의 적정성과 그에 대한 제안-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/132/131342-0001.gif)
![[마케팅조사] 녹차음료 17차의 프로모션 전략의 적정성과 그에 대한 제안-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/132/131342-0002.gif)
![[마케팅조사] 녹차음료 17차의 프로모션 전략의 적정성과 그에 대한 제안-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/132/131342-0003.gif)
![[마케팅조사] 녹차음료 17차의 프로모션 전략의 적정성과 그에 대한 제안-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/132/131342-0004.gif)
![[마케팅조사] 녹차음료 17차의 프로모션 전략의 적정성과 그에 대한 제안-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/132/131342-0005.gif)
![[마케팅조사] 녹차음료 17차의 프로모션 전략의 적정성과 그에 대한 제안-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/132/131342-0006.gif)
![[마케팅조사] 녹차음료 17차의 프로모션 전략의 적정성과 그에 대한 제안-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/132/131342-0007.gif)
![[마케팅조사] 녹차음료 17차의 프로모션 전략의 적정성과 그에 대한 제안-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/132/131342-0008.gif)
![[마케팅조사] 녹차음료 17차의 프로모션 전략의 적정성과 그에 대한 제안-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/132/131342-0009.gif)
![[마케팅조사] 녹차음료 17차의 프로모션 전략의 적정성과 그에 대한 제안-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/132/131342-0010.gif)
![[마케팅조사] 녹차음료 17차의 프로모션 전략의 적정성과 그에 대한 제안-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/132/131342-0011.gif)
![[마케팅조사] 녹차음료 17차의 프로모션 전략의 적정성과 그에 대한 제안-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/132/131342-0012.gif)
![[마케팅조사] 녹차음료 17차의 프로모션 전략의 적정성과 그에 대한 제안-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/132/131342-0013.gif)
![[마케팅조사] 녹차음료 17차의 프로모션 전략의 적정성과 그에 대한 제안-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/132/131342-0014.gif)
![[마케팅조사] 녹차음료 17차의 프로모션 전략의 적정성과 그에 대한 제안-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/132/131342-0015.gif)
![[마케팅조사] 녹차음료 17차의 프로모션 전략의 적정성과 그에 대한 제안-16](http://images.happyhaksul.com/thumb/132/131342-0016.gif)
![[마케팅조사] 녹차음료 17차의 프로모션 전략의 적정성과 그에 대한 제안-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/132/131342-0017.gif)
![[마케팅조사] 녹차음료 17차의 프로모션 전략의 적정성과 그에 대한 제안-18](http://images.happyhaksul.com/thumb/132/131342-0018.gif)
![[마케팅조사] 녹차음료 17차의 프로모션 전략의 적정성과 그에 대한 제안-19](http://images.happyhaksul.com/thumb/132/131342-0019.gif)
![[마케팅조사] 녹차음료 17차의 프로모션 전략의 적정성과 그에 대한 제안-20](http://images.happyhaksul.com/thumb/132/131342-0020.gif)
분야
hwp1-1. 조사 방향
① 관련 기사
② 관련 기사 분석
1-2. 주제 선정 배경
① 니어워터 실패 사례
② 후발주자 ‘2% 부족할 때’의 성공 요인
2. 시장 분석
2-1. 시장 상황
① 음료시장 전체의 성장
② 음료 시장의 새로운 카테고리, 웰빙차음료
③ 웰빙차음료의 새로운 경쟁시장, 혼합차음료
2-2. 웰빙차음료의 five force model
① 시장 내 경쟁자
② 대체재
③ 공급자의 힘
④ 소비자의 힘
⑤ 잠재적 진입자
2-3. SWOT
① SWOT 분석
② SWAT에 따른 전략
3. 현재 마케팅 전략
3-1. 마케팅 Overview
① 출시부터 소비자 인식시점까지
② 소비자 인식시점부터 현재까지
3-2. 4P 전략
① 제품(Product)
② 가격(Price)
③ 촉진(Promotion)
④ 유통(Place)
4. 마케팅 리서치
4-1. 설계
① 표본의 설계와 리서치의 가정
② 예비조사
③ 설계 물음
④ 설계 목적
4-2. 설문 결과
① 음료 시장 전체 선호도
② 웰빙 음료군을 선택한 이유
③ 웰빙차음료별 선호도 및 인지도 조사
④ 즐겨 마시는 음료수를 선택한 이유
⑤ 제품 맛에 대한 만족도
⑥ 광고에 대한 인식도
⑦ 17차에 대해 가장 먼저 떠오르는 것
⑧ 17차 이미지
⑨ 구매 경로
5. 향후 마케팅 전략
5-1. 방향
5-2. 전략
① 니어워터 실패 사례
남양 유업은 99년 3월 니어워터라는 미과즙 음료를 국내 최초로 선보였다. 도입 초기 깔끔하고 부드러운 맛으로 소비자들에게 폭발적인 반응을 이끌어 내었으나 경쟁 대기업들의 유사 제품 출시 이후 자본력과 마케팅 능력에서 한계를 보이면서 롯데 칠성 음료의 ‘2% 부족할 때’ 에게 시장 점유율 90%를 내어 주게 된다. 이번 조사의 목적은 남양 유업이 과거 미과즙 음료 시장을 개척 하였음에도 불구 하고 후발 주자에게 1위 자리를 쉽게 내 주었음을 감안하여 현재 국내 최초로 출시되어 소비자들에게 좋은 호응을 얻고 있는 17차의 현재 마케팅 상황을 정리하고 문제점을 도출하며 그에 대한 방안을 제시함이다.
② 후발주자 ‘2% 부족할 때’의 성공 요인
롯데 칠성 음료가 후발 주자임에도 미과즙 음료 시장에서 선두 자리를 차지 할 수 있었던 이유를 들어 보면 다음의 3가지를 들 수 있다.
ⅰ. 독특한 브랜드네임
독특한 브랜드네임을 들 수 있다. `2% 부족할 때'라는 제품명은 `체내 수분이 2% 부족할 때 갈증을 느낀다'는 점에 힌트를 얻어 결정됐는데, 시판 초기 소비자의 호기심을 자극해 제품인지도를 높였다.
ⅱ. 시의 적절한 광고와 마케팅 활동
시의 적절한 광고와 마케팅 활동을 꼽을 수 있다. 여고생 탤런트 전지현을 기용한 물이니?, 넌 이게 물로 보이니!라는, 제품의 속성을 강조하는 광고로 젊은 여성들에게서 사랑을 받은 데 이어, 신세대 여가수 핑클이 등장한 광고 날 물로 보지 마!라는 멘트는 새로운 유행어를 만들었다. 정우성을 등장시킨 광고는 또 한 번 빅히트를 치면서 ‘우리 그냥 사랑하게 해주세요!’라는 강렬한 광고와 함께 제품을 속성을 강조하는 방향에서 선회하여 이미지 소구를 더욱 강하게 하고 있다.
