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![[마케팅전략]남양알로에의 마케팅 전략-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/2/1345-0002.gif)
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분야
docⅠ.서론
Ⅱ. 남양알로에의 마케팅전략 5단계
1단계 ] 시장의 현황 분석
1) 외적 시장 현황
2) 내적 기업 현황
2단계] 마케팅 목표 설정
1) 목표설정을 위한 분석
3단계] STP : 마케팅목표에 부합하는 STP
4단계] 4P’s
건강식품시장은 10배 이상의 잠재력을 보유하고 있는 성장중인 시장이다. 그러나 업체들은 생산능력의 10%수준의 판매가 고작이다. 이는 다른 식품류의 60~90%에 이르는 비율과 비교할 때 매우 부진하다고 볼 수 있다. 성장중인 시장에서의 효과적인 마케팅전략이 필요하다.
㈜남양알로에도 건강보조식품시장에서 꾸준히 5위 이내를 유지하고 있는 알로에제품의 회사임에도 불구하고 판매의 어려움은 여전하다.
왜 시장규모는 커지는데 판매원의 활동은 더욱 어려워지고 그들의 수입은 최저임금 수준일까?
마케팅전략의 단계별 적용을 통해 시장을 분석하고 원인과 해결책을 찾아보고자 한다.
Ⅱ. 남양알로에의 마케팅전략 5단계
1단계 ] 시장의 현황 분석
(1) 외적 시장 현황
>> 시장 환경
1. 식품에 대한 욕구의 변화
① 양적 가치 → 향과 맛의 가치 → 기능적 가치
② 경제수준향상과 생활양식변화로 사회전반적으로 건강에 대한 관심이 고조
③ 고령화현상으로 만성질환의 증가문제를 발생시켜 예방적인 건강유지와 증진의 중요성이 대두되고 있음.
2. 시장규모
98년 1조원에서 매년 20%이상의 성장을 계속해 2002년 2조원 규모로
