![[국제경영] `초코파이` 중국진출 생산과 마케팅의 현지화-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/14/13522-0001.gif)
![[국제경영] `초코파이` 중국진출 생산과 마케팅의 현지화-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/14/13522-0002.gif)
![[국제경영] `초코파이` 중국진출 생산과 마케팅의 현지화-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/14/13522-0003.gif)
![[국제경영] `초코파이` 중국진출 생산과 마케팅의 현지화-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/14/13522-0004.gif)
![[국제경영] `초코파이` 중국진출 생산과 마케팅의 현지화-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/14/13522-0005.gif)
![[국제경영] `초코파이` 중국진출 생산과 마케팅의 현지화-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/14/13522-0006.gif)
![[국제경영] `초코파이` 중국진출 생산과 마케팅의 현지화-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/14/13522-0007.gif)
![[국제경영] `초코파이` 중국진출 생산과 마케팅의 현지화-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/14/13522-0008.gif)
![[국제경영] `초코파이` 중국진출 생산과 마케팅의 현지화-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/14/13522-0009.gif)
![[국제경영] `초코파이` 중국진출 생산과 마케팅의 현지화-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/14/13522-0010.gif)
![[국제경영] `초코파이` 중국진출 생산과 마케팅의 현지화-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/14/13522-0011.gif)
![[국제경영] `초코파이` 중국진출 생산과 마케팅의 현지화-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/14/13522-0012.gif)
![[국제경영] `초코파이` 중국진출 생산과 마케팅의 현지화-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/14/13522-0013.gif)
![[국제경영] `초코파이` 중국진출 생산과 마케팅의 현지화-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/14/13522-0014.gif)
![[국제경영] `초코파이` 중국진출 생산과 마케팅의 현지화-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/14/13522-0015.gif)
![[국제경영] `초코파이` 중국진출 생산과 마케팅의 현지화-16](http://images.happyhaksul.com/thumb/14/13522-0016.gif)
![[국제경영] `초코파이` 중국진출 생산과 마케팅의 현지화-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/14/13522-0017.gif)
![[국제경영] `초코파이` 중국진출 생산과 마케팅의 현지화-18](http://images.happyhaksul.com/thumb/14/13522-0018.gif)
![[국제경영] `초코파이` 중국진출 생산과 마케팅의 현지화-19](http://images.happyhaksul.com/thumb/14/13522-0019.gif)
![[국제경영] `초코파이` 중국진출 생산과 마케팅의 현지화-20](http://images.happyhaksul.com/thumb/14/13522-0020.gif)
분야
docⅡ. 본론
1. 중국 진출 배경 및 과정
1) 중국 시장의 특징
2) 중국 수출 배경 및 과정
3) 현지 직접 투자 전략의 배경 및 과정
2. SWOT 분석
A. 강점
B. 약점
C. 기회
D. 위협
3. 중국진출과정의 전략
1)중국진출확정
2) 사업전략 – 생산과 마케팅의 현지화
(1) 현지시장 개척과 현지투자
(2) 마케팅 전략
A. 중국진출전략의 개관
B. 제품전략
C. 유통전략
D. 촉진전략
3) 기업의 성공요인
(1) 시장진출 시점의 적절성과 시장 선점
(2) 낮은 생산비와 높은 유통마진
(3) 효과적인 제품현지화 전략
Ⅲ. 결론
2002년 중국 CCTV와 인민일보가 베이징, 상하이, 광저우, 텐진 등 35개 도시에서 45개 소비재에 대한 소비자조사(1만5천4백 가구 대상)결과, 동양제과의 “초코파이”가 중국 케이크 류 시장에서 63%의 시장점유율을 보이며 4년 연속 1위를 차지했으며, 약 2억3천만 여 개(3천만 달러어치)가 팔린 것으로 나타났다. 세계 유수 기업들의 치열한 격전지인 중국에서 초코파이는 제왕의 자리에 등극한 것이다. 그러나 이러한 성과는 쉽게 성취된 것이 아니다. 그 이면에는 중국인의 입맛을 끌고 소비감성을 자극하기 위해 중국 내 판매망 구축과 유통체계 확충, 지속적인 마케팅은 물론 생산 공장 건립 등의 꾸준한 투자가 있었기에 가능했다.
동양제과가 중국시장의 잠재력과 변화방향을 감지하고 기회를 선점하기까지의 과정과 전략을 살펴봄으로써 제과업을 영위하는 기업이 해외시장, 특히 중국 시장에서 성공하기 위한 요인을 분석하고자 한다.
『세계에 심는 情』 98. 5월 ,동양제과 홍보책자
『중국시장 진출의 성공요인』2001.10.24, 삼성경제연구소 CEO Information 319호, 최순화
『중국 소비시장의 특징 및 진출 방안』, 대한무역투자진흥 공사 http://www.kotra.or.kr/
[해외시장 개척 성공사례] 동양제과 중국개척, 매일경제, 1998-07-13
[동양제과 中 공략강화, 상하이 초코파이 공장], 한국경제, 2001-07-17
[불황속 회사 먹여살리는 ‘효자 제품’] , 문화일보, 2003- 08- 23
[담철곤 동양제과 회장]초코파이를 ‘글로벌파이’로, 이코노미스트, 2003-03-04
오리온 초코파이의 성공요인 http://www.kotra.or.kr/main/trade/foreign/board/board.jsp
