[마케팅전략] OB맥주의 마케팅전략

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레포트 > 경제경영계열
2006.10.31
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소개글

[마케팅전략] OB맥주의 마케팅전략에 대한 자료입니다.

OB맥주의 마케팅 전략

- 목 차 -
I. 서론
1. 국내 시장 환경분석
2. 현재 직면하고 있는 문제점

II. 상황분석(3 C's : Company, Consumer/Customer, Competition)
1. SWOT 분석
(1) Strength (2) Weakness
(3) Opportunity (4) Threat
2. Competition
1) 경쟁자 분석 2) 진입장벽
3) 잠재적 경쟁자
3. Consumer/Customer market segmentation
(1) 시장세분화(Segmentation)
(2) 타켓팅(Targeting)
(3) 포지셔닝(Positioning)

III. 마케팅 믹스 전략
1. 상품(product)
1) 2)신상품 3) 제품 전략 4) 브랜드를 통한 차별화
5) 시간에 따른 신상품관리
2. Place
1) 과거 유통 구조 2) 현재 유통 구조 3) 유통전략
3. Promotion
※ 광고부문 ※ 이벤트 부문 ※ 스포츠 부문 ※ 공익기여 부문
4. Price

IV. 결론

본문내용

I. 서론
1. 국내 시장 환경분석
93년에 HITE맥주가 출시될 때만 하더라도 맥주시장은 OB가 완전히 장악하고 있었다. OB는 이미 맥주의 대명사였고, 브랜드 이미지 및 선호도 또한 OB가 훨씬 앞섰다. OB 따라잡기 위해서는 무엇보다도 HITE 맥주만의 단일 브랜드로 강력한 차별점을 부각시키는 것이 선결 과제였다. 이 무렵, 국내에서도 환경에 대한 관심이 고조되고 있었고, 제품명, 이미지, 색상, 제작기법 등에서 자연의 순수함을 강조한 '그린 이미지 광고'가 소비자들에게 좋은 반응을 얻고 있었다. 이때 HITE 맥주는 기존 맥주와의 차별점, 즉 암반 천연수를 원료로 한 점을 내세워 광고를 하기 시작했다. 그리고 때마침 이 시기는 OB맥주 생산업체인 두산이 '패놀'사건으로 수질오염의 주범으로 질타를 받고 있었던, 절묘한 타이밍의 시기였다.
결론적으로 HITE는 '맛 이미지'의 절대우위를 견지하고 있는 OB맥주사의 독점적 포지셔닝 공간을 전면 이동 시킬 수 있는 ‘깨끗한 이미지’를 전략성 컨셉으로 채택했다. 이렇듯 HITE라는 경쟁적 우위를 갖는 제품 출시는 물론 틈새시장을 노린 치밀한 마케팅전략과 조직구조조정 등의 노력을 통해 96년에 1위 자리를 되찾을 수 있었다. 이것은 선두를 빼앗긴지 40년만의 일이다. 그 후 연평균 약 11%이상의 맥주판매량증가율을 기록하면서 99년에 시장점유율이 50%를 넘는 것을 시작으로 꾸준히 시장점유율을 높여갔다.

< 제품별 시장 점유율 추이 >
구분 2001년도 2002년도 2003년도 2004년 1/4분기 비 고
HITE 54.31% 56.03% 56.65% 58.90% -
OB 27.28% 43.97% 43.35% 41.10% -
(주류공업협회)
2. 현재 직면하고 있는 문제점
OB맥주는 현재 목 넘김이 좋은 맥주를 필두로 HITE에 대항하고 있다. 하지만, OB맥주의 가장 큰 문제점은 노후화된 브랜드 OB를 계속해서 사용하고 있다는 점이다. 맥주는 저관여 제품이기 때문에 소비자들은 맥주를 선택할 때 맥주의 맛보다는 맥주의 브랜드이미지에 영향을 더 받는다. 따라서 깨끗한 이미지가 중요하다. 주 소비층인 젊은 세대들은 OB라는 브랜드 자체를 ‘나이든 사람들 혹은 아버지 세대가 마시는 술’이라고 판단하고 있다. OB맥주에 향수를 느낄만한 세대는 이미 소주세대가 되어 버린 지 오래다. 또한 현재 수도권에 집중되어 있는 OB맥주의 유통망을 전국으로 확장시켜야 하는 과제를 안고 있지만 HITE의 진로 인수 분위기로 인해 수도권 유통망 또한 불안한 상태이다.

II. 상황분석(3 C's : Company, Consumer/Customer, Competition)
1. SWOT Analysis (strengths, weaknesses, opportunities, threats)
(1) Strength
1. 오래되고 친근감 있는 브랜드로 대중적으로 잘 알려져 있음.
- 골수팬들이 많이 있어서 홍보효과 줄일 수 있음.
- OB 라는 이름 자체만 들어도 무엇인지 알 수 있음.
2. 세계최고 맥주 회사인 ‘인베브’의 OB맥주 인수
- 인베브의 판매 노하우로 시장에 대응할 수 있음.
- 부실하던 자금 문제가 회복이 될 수 있음.
3. 한국인의 주식인 쌀을 이용하여 부드러움을 강조해 목 넘김을 좋게 함.
- 100% 보리인 PRIME스타일 맥주는 한국인의 체질에 잘 안 맞음.
- 유럽 스타일의 PRIME 맥주는 상당히 쓰지만 OB는 쌀을 첨가해 부드러움을 강조
4. 한때 불미스러운 일이 있었으나 자각하고 매년 환경심사에서 최고 업체로 선정됨.
- 정수처리 시설 국내 1위
- 이천 공장이 환경부로부터 8년 연속 환경관리 모범업체로 선정됨.

하고 싶은 말

OB맥주에 대한 기업분석으로 기본적 마케팅전략기법인 SWOT분석, STP전략,4P분석등을 수행하였고, 이를 기업에 맞춰 조사 및 분석했습니다.

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