![[경제통상,광고론,광고마케팅,마케팅,경영전략사례,] 이탈리아 듀오백 성공 사례 분석-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/204/203021-0001.gif)
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![[경제통상,광고론,광고마케팅,마케팅,경영전략사례,] 이탈리아 듀오백 성공 사례 분석-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/204/203021-0003.gif)
![[경제통상,광고론,광고마케팅,마케팅,경영전략사례,] 이탈리아 듀오백 성공 사례 분석-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/204/203021-0004.gif)
![[경제통상,광고론,광고마케팅,마케팅,경영전략사례,] 이탈리아 듀오백 성공 사례 분석-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/204/203021-0005.gif)
![[경제통상,광고론,광고마케팅,마케팅,경영전략사례,] 이탈리아 듀오백 성공 사례 분석-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/204/203021-0006.gif)
![[경제통상,광고론,광고마케팅,마케팅,경영전략사례,] 이탈리아 듀오백 성공 사례 분석-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/204/203021-0007.gif)
![[경제통상,광고론,광고마케팅,마케팅,경영전략사례,] 이탈리아 듀오백 성공 사례 분석-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/204/203021-0008.gif)
![[경제통상,광고론,광고마케팅,마케팅,경영전략사례,] 이탈리아 듀오백 성공 사례 분석-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/204/203021-0009.gif)
![[경제통상,광고론,광고마케팅,마케팅,경영전략사례,] 이탈리아 듀오백 성공 사례 분석-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/204/203021-0010.gif)
![[경제통상,광고론,광고마케팅,마케팅,경영전략사례,] 이탈리아 듀오백 성공 사례 분석-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/204/203021-0011.gif)
![[경제통상,광고론,광고마케팅,마케팅,경영전략사례,] 이탈리아 듀오백 성공 사례 분석-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/204/203021-0012.gif)
![[경제통상,광고론,광고마케팅,마케팅,경영전략사례,] 이탈리아 듀오백 성공 사례 분석-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/204/203021-0013.gif)
![[경제통상,광고론,광고마케팅,마케팅,경영전략사례,] 이탈리아 듀오백 성공 사례 분석-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/204/203021-0014.gif)
![[경제통상,광고론,광고마케팅,마케팅,경영전략사례,] 이탈리아 듀오백 성공 사례 분석-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/204/203021-0015.gif)
![[경제통상,광고론,광고마케팅,마케팅,경영전략사례,] 이탈리아 듀오백 성공 사례 분석-16](http://images.happyhaksul.com/thumb/204/203021-0016.gif)
![[경제통상,광고론,광고마케팅,마케팅,경영전략사례,] 이탈리아 듀오백 성공 사례 분석-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/204/203021-0017.gif)
![[경제통상,광고론,광고마케팅,마케팅,경영전략사례,] 이탈리아 듀오백 성공 사례 분석-18](http://images.happyhaksul.com/thumb/204/203021-0018.gif)
![[경제통상,광고론,광고마케팅,마케팅,경영전략사례,] 이탈리아 듀오백 성공 사례 분석-19](http://images.happyhaksul.com/thumb/204/203021-0019.gif)
![[경제통상,광고론,광고마케팅,마케팅,경영전략사례,] 이탈리아 듀오백 성공 사례 분석-20](http://images.happyhaksul.com/thumb/204/203021-0020.gif)
분야
pptⅡ. 이탈리아 환경분석
Ⅲ. 광고전략
Ⅳ. 메시지 결정
ⅴ. 매체전략
ⅵ. Promotion 전략
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1. 제품 분석
듀오백의 차별화
배낭효과
- 동적착석
- 맞춤식 의자
- 탁월한 경제성
하중을 고르게 전달
척추와 등근육을 감싸줌
자유로운 조절
부분 교체 용이
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2. 해외진출 현황
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3. 제품 카달로그
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Ⅱ. 이탈리아 환경분석
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1. 거시적 환경분석
경제
EU 시장의 중심
생산집중도가 높다.
대부분 가족경영체제.
세계 2위의 무역전시회장
관리자
엔지니어
회계사
비서
기능공
일반사무
노무자
직군별 급여(단위: 유로)
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대표적인 산업단지
브리안자 이탈리아 가구 생산의 18% 점유
마테라지역 연간 매출액 14억 5000유로
민자노지역 이탈리아 의자 생산의 80% 점유
1. 거시적 환경분석
문화/정치
바티칸의 큰 영향력
국권의 최고기관은 국회
왕정(王政)과 교회(敎會) 중심
매스커뮤니케이션의 미숙
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인구통계
4개의 인종
대부분 이탈리어사용(97.7%)
대부분 로마카톨릭(98%)
0-14세
14%
65세이상
19.1%
15-46세
66.4%
연령분포
2. 소비자 분석
구매성향의
변화
라이프스타일
변화
합리적인 구매성향 증가
가족중심, 여가중심
소비자 트랜드
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2. 소비자 분석
감각소비형
가치추구형
정보추구형
코쿤형
패션리더, 신흥소비층, 브랜드 민감
고학력자, 삶의 질 중시
하이테크 + 인터넷
<
실용성
외관
소비자 라이프스타일
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3. 내부환경분석
strength
weakness
opportunity
threat
swot
장인정신의 미흡
현지문화에 미숙
브랜드파워 부재
가격경쟁력
인체공학 설계
중국의 저가제품
브랜드 인지도 중요
현지 기업의 대응
밀라노 가구박람회
소규모 이태리 가구업체
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4. 경쟁사 분석
품질이 우수하나 고가
일관된 아이덴티티 유지
하나의 메시지를 슬로건으로 함
각종 박람회 및 자사의 쇼룸
매출의 75% 이상 수출
디자인적 배려와 플라스틱의 노하우
동선의 최소화(첨단화)
5. 경쟁환경분석
대체재
위험
공급자
교섭력
구매자
교섭력
산업내 경쟁
잠재적
진입자
-9만개의 업체
-디자인 차별성 -낮은 퇴출비용`
-낮은 진입장벽
-저가의 중국상품
-자본소요량 적음
-브랜드 선호도와 인지도
-가격에 민감이 덜함
-낮은 전환비용
-대량 구매효과
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Ⅲ. 광고전략
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1. 광고목표
“스포츠 마케팅”
“Made by company 강조”
1차 목표
브랜드 인지도 상승
브랜드 차별화
2차목표
인체공학적 의자를 강조
구매의사 촉진
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2. 표적청중
학생을 자녀로 둔 부모님
Core target
앉아서 일하는 사회인
Sub target
“인체공학적 의자”, “실용적인 의자”, “건강중시”
브랜드 컨셉
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3.segmentaion
편익/세분시장
세분시장1
추구편익
디자인
인구통계적
특성
20~30대
세분시장3
가격
10대 학생
세분시장2
기능성
30~40대
-감각적
-자사에 부적합
-중간시장
타겟시장
-저가의 제품이 아님
-제품 특징과 부적합
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4. targeting
아이를 공부 잘하게 하고 싶은 주부
타겟A
일반인(직장인)
타겟B
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5. positioning
“바른 자세, 높은 능률” = 듀오백
What to say
How to say
어필 : 유머/논리적어필
COPY : “자세가 바르면 성적도 올라갑니다”
“자세가 바르면 능률도 올라갑니다”
POSITIONING
크리에이티브
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가격: 120~150 유로
특징: 보급형
고급형
사무실 구매 가격대
가격: 200~500유로
특징: 임원급 의자
Target positioning
quality
Target positioning
가격:50~100유로
특징: 사무실 사원용
학교 학생용
5. positioning
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Ⅳ. 메시지 결정
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1. 광고스토리
① 딸 or 아들의 방으로 들어온 어머니, 정신 산만한 자세로 책상에
있는 것을 본다.
② 아이의 창 밖으로 보이는 옆집 우등생아이의 의자 “듀오백”이 보임.
③ 엄마가 아이의 의자를 교체
④ 아이가 바른 자세로 오랫동안 착석하여 공부 ☞ 성적향상
컨셉A
① 퇴근시간에 축 쳐진 어깨로 힘들어 하는 A씨
상대적으로 가볍게 퇴근하는 B씨
② Back to the past (사무실광경으로 돌아가서)
A씨 회사사무실 - 종일 사무실에 붙어있는 A씨는 컴퓨터도 하고 서류업무도 보는데 엉덩이도 배기고 어깨도 뻐근하다
B씨 회사사무실 - A씨와 마찬가지로 사무실에서 컴퓨터 업무도 하고 서류업무도 하지만 피곤함을 전혀 못 느낀다.
③ 퇴근길에 만난 A와 B씨. 하루 일과를 얘기하다가 A씨는 뻐근한 어깨 때문에 마사지 받으러 다닌다고 하고, A씨가 왜 늘 그렇게 B씨는 쌩쌩한지를 물어보다.
④ 장시간 의자에 앉아서 일해도 쌩쌩한 비결은 바로 듀오백!!
컨셉 B
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v. 매체전략
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1. 기존의 듀오백 광고
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2. 매체전략
주부 => 일일 연속극 시작 전후
아침드라마 시작 전후
남성 직장인들 => 뉴스 시작 전후
여성 직장인들 => 미니시리즈 시작 전후
TV CM 을 주로 이용
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3. 광고 매체
잡지 여성잡지와 스포츠 잡지
TV 스포츠 방영 시간 전/후, 점심시간
스포츠마케팅- 세리에A의 후원
멀티스팟 광고
어필: 유머/논리적어필
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ⅵ. Promotion 전략
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Promotion 전략
책걸상일체로 나온 듀오스쿨이라는 제품을 내놓은 후 TV에서 학생들에게 체험
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Promotion 전략
공연장 의자를 듀오백 의자로 교체
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Promotion 전략
대형 쇼핑매장에서 체험행사
블라인드 테스트를 진행
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Promotion 전략
세계 가구 박람회 참가
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Promotion 전략
지하철 여유 공간 이용.
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감사합니다
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