[협상전략] 전략적 제휴의 파트너 선정에 있어서 시에라의 3C 사례

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레포트 > 경제경영계열
2008.06.24
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[국제 마케팅] 국제협상 사례(전략적 제휴, 국제 M&A, 기술이전, 갈등관리 협상, 통상협상 사례, 등..)

국제협상의 사례 분석

국제협상의 성공VS실패 사례 분석

국제협상 - 국제협상이란, 국제기업 간 협상 성공사례

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소개글

[협상전략] 전략적 제휴의 파트너 선정에 있어서 시에라의 3C 사례에 대한 자료입니다.

1. 삼성전자와 Sony의 파트너선정
2. Northwest Airlines와 Delta Airlines의 파트너선정
3. Home Plus와 HOMEVER의 파트너선정
4. 두산 인프라코어와 Ingersoll Rand의 파트너선정
5. LG PHILIPS와 TOSHIBA의 파트너선정

본문내용

1. 삼성전자와 Sony의 파트너선정

삼성전자가 본 Sony

Compatibility 창의성에 기반한 하드웨어와 컨텐츠를 아우르는 최상의 사업 포트폴리오
☞ 디지털카메라와 개인용PC의 세계적인 판매확대
☞ 유럽 내 PS3점유율 확대
비슷한 그룹문화
세계시장에서의 높은 브랜드인지도
☞ 디스플레이시장의 높은 시장점유율

Complementary 게임기, LCD, 디지털카메라, PC기술 등 구축
☞ Sony의 유럽 내 유통망
☞ 창의적이고 도전적인 문화
핸드폰 핵심부품의 기술보유

Commitment LCD패널 합작투자는 Sony의 핵심과제
☞ 삼성전자의 생산기술을 바탕으로 세계 LCD시장의 점유율상승

#전략적제휴 #M&A #시에라3C #전략적제휴사례 #M&A사례

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