![[마케팅전략] Marketing Strategy공격 전략-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/360/359829-0001.gif)
![[마케팅전략] Marketing Strategy공격 전략-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/360/359829-0002.gif)
![[마케팅전략] Marketing Strategy공격 전략-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/360/359829-0003.gif)
![[마케팅전략] Marketing Strategy공격 전략-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/360/359829-0004.gif)
![[마케팅전략] Marketing Strategy공격 전략-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/360/359829-0005.gif)
![[마케팅전략] Marketing Strategy공격 전략-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/360/359829-0006.gif)
![[마케팅전략] Marketing Strategy공격 전략-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/360/359829-0007.gif)
![[마케팅전략] Marketing Strategy공격 전략-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/360/359829-0008.gif)
![[마케팅전략] Marketing Strategy공격 전략-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/360/359829-0009.gif)
![[마케팅전략] Marketing Strategy공격 전략-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/360/359829-0010.gif)
![[마케팅전략] Marketing Strategy공격 전략-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/360/359829-0011.gif)
![[마케팅전략] Marketing Strategy공격 전략-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/360/359829-0012.gif)
![[마케팅전략] Marketing Strategy공격 전략-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/360/359829-0013.gif)
![[마케팅전략] Marketing Strategy공격 전략-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/360/359829-0014.gif)
![[마케팅전략] Marketing Strategy공격 전략-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/360/359829-0015.gif)
![[마케팅전략] Marketing Strategy공격 전략-16](http://images.happyhaksul.com/thumb/360/359829-0016.gif)
![[마케팅전략] Marketing Strategy공격 전략-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/360/359829-0017.gif)
![[마케팅전략] Marketing Strategy공격 전략-18](http://images.happyhaksul.com/thumb/360/359829-0018.gif)
![[마케팅전략] Marketing Strategy공격 전략-19](http://images.happyhaksul.com/thumb/360/359829-0019.gif)
![[마케팅전략] Marketing Strategy공격 전략-20](http://images.happyhaksul.com/thumb/360/359829-0020.gif)
분야
ppt정면공격
비차별화 포위공격
차별화 포위공격
결론 및 Q&A
공격의 개념
각 공격별 차이는?
전제: 공격 할 때는 선두기업을 보자!!
피자레스토랑으로 공격패턴을 알아보자
2. 정면공격
정면공격 성공이 어려운 이유
경쟁사가 존재하는
세그먼트 진입
경쟁사의
보복
신규진입
기업은
보복에 시달림
정면공격의 구사(8가지 법칙)
하나의 시장 세그먼트에 집중
예 ) 펩시, 필립스
한 세그먼트에 집중! & 한 경쟁사만 상대
예 ) 로열크라운
경쟁사의 가장 약한 부위를 공격
예 ) 캠벨스프 – “적절한 ‘아킬레스건’을 찾아라!”
경쟁우위를 확보
예 ) IBM, 질레트
기습을 달성
경쟁사에게 준비를 갖출 시간을 주지 않기 위해서
자원을 신속하게 활용
경쟁사에게 반응 할 시간을 주지 않기 위해서
경쟁사가 퇴각할 수 있는 길을 남김
경쟁사의 퇴각로를 남겨두지 않으면 자존심 충돌로 이어진다.
정면공격할 가치가 있는 세그먼트인지 확신
판매량, 이익마진 등이 투자된 자원과 실패했을 때 따르는 비용
까지 상쇄할 수 있어야 한다.
