![[경영학] [국제경영론]농심 `신라면` 해외진출전략 분석(A+리포트)-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/361/360823-0001.gif)
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![[경영학] [국제경영론]농심 `신라면` 해외진출전략 분석(A+리포트)-19](http://images.happyhaksul.com/thumb/361/360823-0019.gif)
![[경영학] [국제경영론]농심 `신라면` 해외진출전략 분석(A+리포트)-20](http://images.happyhaksul.com/thumb/361/360823-0020.gif)
분야
hwp1. 선정동기
2. 농심의 역사 (연혁)
3. 기업소개
4. CI(심볼)와 신라면 로고
5. 신라면 소개
Ⅱ. 본 론
1. 해외진출동기
2. 국내시장 현황
3. 해외 진출현황
4. 경쟁기업 분석
5. 농심 신라면의 중국시장 진출
1) 시장환경
2) 농심의 중국 진출과정
3) 농심의 마케팅 전략 (4p)
4) 농심의 SWOT분석
5) 농심의 STP
6) 기업성과
6. 농심 신라면의 미국시장 진출
1) 시장환경
2) 농심의 미국 진출과정 및 사업성과
3) 농심의 마케팅 전략 (4p)
Ⅲ. 결론 및 전망
(1) 세분화(Segmentation)
중국은 13억이라는 세계 제1의 인구를 가진 나라이다, 이 막대한 인구 모두를 대상으로 마케팅을 한다면 기업으로서는 감당하기 힘든 막대한 자금과 시간, 노력이 필요하다, 따라서 어떠한 기업이 중국에 진출하려면 중국이란 나라를 지역별이든 나이별이든 계층별이든 세분화가 있어야 한다, 이와 같은 중국 소비자의 변화는 중국을 하나의 시장이 아닌 다수의 세분 시장으로 나누어 볼 때, 그 의미가 더욱 뚜렷해진다.
시장을 세분화하는 방법은 여러 가지가 있겠으나 가장 손쉽게는 연령과 세대에 의해 ‘신세대층’, ‘청장년층’ 및 ‘노년층’의 3가지 집단으로 나누어 볼 수 있다. 신세대층은 변화에 가장 민감하고 혁신적인 소비 성향을 보이는 계층이며, 청장년층은 변화에 적응하며 빠른 현대화 소비 경향을 보인다. 또한 60세 이상의 노년 소비층은 그 숫자가 매년 증가하는 추세이며, 개인 소득의 증가로 미래의 새로운 소비 주체로 부각할 가능성이 크다.
(2) 타겟 시장(Targeting)
농심 신라면은 소비경향이 크고 안정적인 생활을 하는 소득이 높은 소비자층과 소비력이 강한 신세대를 타겟으로 잡았다. 즉 신라면은 13억 중국 인구 중 6%인 7800만 명에 이르는 고소득층을 겨냥한다. 그 중에서도 농심은 상하이 라면시장만을 선택한다. 상하이 인구는 1700만 명이다. 중국에서 가장 소득이 높은 지역이다. 동시에 현대적 유통시장이 가장 발달해 있다. 일반적으로 시장점유율 6%면 시장에서 간신히 살아남는 군소업체에 불과하다. 하지만 막대한 인구를 가진 중국시장이기에 비록 6%이기는 하지만 확실한 타겟 마케팅을 할 수 있고 많은 수익을 올릴 수 있는 것이다 .
(3) 포지셔닝(Positioning)
이러한 고소득층을 겨냥한 농심 신라면은 고품질 정책을 실시하였다. 처음 농심 신라면의 진출 도시가 상하이인 것도 상하이가 중국의 도시 중에 가장 고소득층이 두텁기 때문이었다. 상하이 시장에서도 주요 공략 대상을 대형 할인매장으로 제한했다. 중국에서 월마트나 까르푸 같은 할인매장은 단순한 슈퍼마켓 이상으로 의미가 있다.
중류층 이상이 쇼핑하는 장소로 시장에서 오피니언 리더 구실을 한다. 할인매장에서 잘 팔리는 제품은 구전효과가 만만치 않다. 또 다른 이유도 있다. 흔히 중국에서 외상 거래는 판매 대금을 뜯기는 지름길이라고 한다. 아니면 외상 매출금 회수 때문에 대리점에 질질 끌려 다니는 사례도 적지 않다. 대형 할인매장은 다르다. 대부분 다국적기업이 운영하고 중국 할인매장도 대기업들이 운영한다. 상하이에는 현재 대형 할인매장이 28개 있다.
농심은 상하이 한 곳에만 집중적으로 공략하면서 유통망을 완벽하게 장악할 수 있었다. 상하이를 10개 지역으로 분류해 대리점 연쇄점 할인점에 대한 모든 자료를 철저하게 분석해 유통 전산망을 구축해 놓았다.
상하이(上海) 유통중심지인 구베이(古北) 까르푸 매장 인스턴트식품 진열대에는 농심 신라면이 가장 눈에 띄는 좋은 위치를 차지하고 있다. 베이징 국제 무역 전시 센터 옆에 있는 까르푸 매장도 마찬가지다. 슈퍼마켓에서 가장 좋은 진열 위치를 차지한다는 것은 그만큼 잘 팔리는 제품이라는 의미다.
즉, 중국 일반상점에서 농심 신라면을 찾기란 쉽지 않다. 그렇지만 까르푸, 월마트, 메트로 등 대형 할인매장에는 신라면이 반드시 있다. 그것도 대부분 매장에서 좋은 위치를 차지한다. 이러한 점은 모두 신라면이 기존의 단순한 라면과는 다른 고품질의 라면이라는 점을 보여준다.
