[유통관리] 화장품 유통에관한 연구

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레포트 > 경제경영계열
2009.11.04
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소개글

[유통관리] 화장품 유통에관한 연구에 대한 자료입니다.

1.국내 화장품 산업의 발전과정
2.화장품 유통단계별 유통경로
3.국내 화장품 산업의 특성 및 규모
4.화장품 시장커버리지형 유통경로
5.국내 화장품 유통 경로별 현황
6.결론

본문내용

화장품 시장커버리지형 유통경로

개방적
유통경로 유통경로를 개방하여 취급 점포의 수를 최대한 늘리는 유통경로
(+) 충동구매의 증가, 상품에 대한 소비자 인식 고취, 편의성 제고 등
(-) 마진이 적고, 소량 주문, 통제력 약화

전속적
유통경로 특정지역에 대하여 단일 도매상 내지 소매상만을 통해 판매하는 경로
-제조업자와 중간상 모두에게 중요한 마케팅 우위를 부여

선택적
유통경로
특정지역에 소수의 도매상 또는 소매상을 지정하여 자사제품을 판매하는 경우
- 제조업자는 판매량, 상품회전율, 주문량 등에 만족할만한 이익을 주는 경우 이 경로를 선택

국내 화장품 유통 경로별 현황

초창기 화장품 전담 벤더 ->대량 구매를 통한 가격 경쟁력

현재 직거래를 확장 - 강한 유통 경쟁력과 바게닝 파워를 갖추기 위함

최저 가격 신고 보상제 도입 - 소비자에게 가장 싼 가격으로 제품을 공급하고 있다는 인식을 심어주는데 주력

채널 접근성(2007년 채널중요도8.7%) - 할인점이 가족 나들이 장소처럼 인식되고 있음
제품의 다양성-전문점과 비교해서 구색 갖추기에 손색이 없음,대형 메이커를 중심으로 할인점 소비자의 니즈에 맞는 전용 브랜드도 활성화

다국적 기업들이 국내 할인점 시장에 진출(로레알,가네보등)-할인점 화장품 주요 업태들의 치열한 MS방어 활동 전개가 예상

-> 매장 ISM 활동 강화 (백화점 수준의 매장 리뉴얼, 일원화된 스토어 아이덴티티 확립등)
->백화점 수준의 CRM체제 운영 (고정적 DM발송, 피부 진단기 도입을 통한 고급화된 미용 상담 실시)

궁극적으로는 소비자에게 보다 많은 이익을 제공함으로써, 또 다른 국면으로의 시장 확대가 전망

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