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1. 미샤의 역사
1) 브랜드샵의 역사를 개척한 미샤
2) 생산과 유통을 결합한 화장품 산업
3) 해외에서도 미샤는 통한다.
2. 미샤의 사업정보
1) 사업분야
2) 재무정보
3. 초저가 화장품의 개념과 등장배경
1) 초저가 브랜드 화장품의 개념
2) 초저가 브랜드 화장품의 등장배경
4. 초저가 화장품의 현황 및 전망
1) 국내 초저가 브랜드 화장품의 현황
2) 초저가 브랜드 화장품의 전망
5. 미샤 서영필 사장의 성공신화
6. 미샤의 SWOT분석
1) 강점 (Strength)
2) 약점 (Weakness)
3) 기회 (Opportunity)
4) 위협 (Threat)
7. 미샤의 성공요인
1) 저렴한 가격대비 만족스런 품질
2) 온라인 브랜드 구축
3) 유통구조 개혁을 통한 저가가격 정책
4) off라인 매장 진출
8. 미샤의 마케팅 전략
1) 패스트 코스메틱 전략
2) 데이(Day) 마케팅
3) 스타 마케팅
4) 품질관리 위한 R&D 아웃소싱
5) 온・오프라인의 통합 마케팅
참고자료
‘가격이 비싸야만 잘 팔린다.’라는 화장품업계의 통념을 깬 국내 최초의 초저가 화장품을 탄생시킨 회사가 미샤이다. 이전 까지만 해도 화장품은 사치품의 개념이 많이 있었다. 비싼 가격으로 판매를 해도 구매자에게 큰 영향을 미치지 않는 다는 뜻이다. 이러한 통념은 아마도 미샤 브랜드샵이 생기기 전까지는 계속 유효했을 것 같다. 미샤의 탄생으로 ‘초저가 브랜드 화장품’은 국내의 새로운 시장의 한 갈레로 형성되었다. 지금은 초저가 브랜드 화장품도 수가 많아져 포화가 된 상태라 더 이상의 새로운 브랜드 샵이 생겨나기는 쉽지 않을 것 같다. 이들 브랜드는 이제 우리나라 뿐만 아니라 해외에까지도 진출해 그 맹위를 떨치고 있다고 하니 반가운 소식이 아닐 수 없다. 그렇다면 미샤는 어떻게 탄생하게 되었으며, 초저가 화장품이 우리나라 화장품 시장의 새로운 장을 열게 된 그 배경은 무엇인지에 대하여 알아보기로 하겠다.
1. 미샤의 역사
우리나라에 처음으로 ‘브랜드샵’ 개념을 도입하고 ‘초저가 화장품’을 표방하며 탄생한 (주)에이블씨엔씨의 미샤가 2009년으로 창사 8주년을 맞이했다.
2000년부터 여성포털사이트 뷰티넷 (www.beautynet.co.kr)을 통한 인터넷 판매를 시작으로, 화장품 산업계 최초로 브랜드샵을 선보인 미샤는 '비싸야 잘 팔린다'는 통념을 과감히 깨면서 국내 화장품 역사를 뒤흔들었다. 전 제품 1,000원~10,000원 이내의 가격으로 화장품을 판매해 화장품 산업계에 대파란을 일으켰을 정도다.
1) 브랜드샵의 역사를 개척한 미샤
(주)에이블씨엔씨는 2000년부터 여성포털사이트 뷰티넷에서 온라인 고객 커뮤니티를 구축하면서 미샤의 역사는 시작됐다. (주)에이블씨엔씨는 고객이 직접 참여하는 마케팅을 진행해 약 300만 명의 충성도 높은 고정 고객을 확보했고, 이들의 지지를 바탕으로 국내 화장품 산업계에서 최초로 ‘브랜드샵’을 열게 됐다. (주)에이블씨엔씨는 2002년 초 이화여대 앞에 미샤 1호점을 개장했다.
국내 최초의 브랜드샵인 미샤 이대점은 직접 매장에서 제품을 마음껏 테스트해볼 수 있고, 부담 없는 가격으로 화장품 구입이 가능해 소비자들의 열렬한 지지를 받았다.
뷰티넷 홈페이지를 포함한 미샤 매장에서 구입이 가능한 제품군은 기초화장품은 물론 클렌징, 기능성화장품, 색조화장품, 바디케어, 미용소품 등 범위가 매우 다양해, 원스탑 쇼핑 체계를 구축했다. 그리고 부담 없이 마음껏 제품을 사용해볼 수 있는 테스터 화장품을 진열하고, 화장품을 라인별로 진열하고 주성분을 표기하는 등 소비자의 니드에 따라 쇼핑할 수 있는 매장으로 꾸몄다.
단독 매장 확보는 기존의 유통경로를 직접 판매로 최소화함으로써 저렴한 가격을 선보일 수 있는 상황이 마련됐다. 즉 직영점, 가맹점 형태의 직판체제 유통과정을 단축해 절감한 비용으로 화장품 단가를 낮춰 큰 반향을 일으켰다.
2) 생산과 유통을 결합한 화장품 산업
(주)에이블씨엔씨의 온라인 커뮤니티는 지금까지 미샤를 운영하는 원동력으로 작용했다. (주)에이블씨엔씨는 온라인에서 회원들의 의견을 직접 상품에 반영해 화장품을 제조했다. 그리고 이러한 회원들의 지지에 힘입어 ‘브랜드샵’인 미샤가 탄생했다. 이같은 (주)에이블씨엔씨의 성장은 온라인 커뮤니티가 오프라인까지 발전한 독특한 비즈니스 모델로 기록됐다.
또 3,300원 이상 구매하면 무료배송해주는 시스템은 지금도 미샤를 이끄는 원동력으로 작용하고 있다.
3) 해외에서도 미샤는 통한다.
미샤는 2004년 9월 호주의 시드니 매장 오픈을 시작으로 해외시장 공략에도 적극적으로 나섰다. 현재 중국, 일본, 미국, 말레이시아, 아랍에미레이트 등 총 17개국에 280여 개 매장이 성업 중이다. 연내 중동지역과 중남미지역 신규 진출이 예정돼 있어, 미샤의 해외 매출은 더욱 증가할 전망이다.
‘글로벌 코스메틱’이라는 콘셉트로 세계 여성들에게 고품질의 화장품을 생활필수품을 합리적인 가격으로 제공하겠다는 것이 미샤의 도전 정신이라고 한다.
• 동아일보 이병기 기자 2004.07.25
• 연합뉴스 정책/자료 2007.12.04
• 스포츠서울 2009.11.24
• 뷰티넷 http://www.beautynet.co.kr
• http://blog.naver.com/rodeo200/60013704610 블로그명: 한템포 쉬었다 가자 ^-^
• 포커스신문 이윤경 2009.04.10
• 아이뉴스24 2005.01.19
• 연합뉴스 정책/자료 2008.01.18
• 조선일보 김현진 기자 2009.11.05
