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Case Analasys
Case Analasys
공급체인의 가치전달 네트워크
마케팅경로의 본질과 중요성
경로행동과 조직
경로설계의 설정
Marketing Logistics
CATERPILLAR의 유통 관리 센터
CATERPILLAR의 자재관리
CATERPILLAR의 역로지스틱스
CATERPILLAR의 공급 체인 전략 및 디자인
마케팅 경로(유통경로)란?
제품 혹은 서비스를 개인소비자나 기업고객이 사용하고
소비할 수 있도록 하는 상호의존적인 조직의 일체 일체
경로행동과 조직
전통적인 유통경로
다른 구성원 이상의 통제력을 가지고 있지 않음
역할을 할당하고 경로 간의 갈등을 해결할 공식적인 수단도 존재하지 않음
수직적 마케팅 시스템
1. 하나의 통일된 시스템으로
행동
2. 모두 협력하게 할 수 있는 강력한 힘을 행사
수직적 마케팅 시스템
기업형 VMS
하나의 소유권 하에서 생산과 유통의 모든 단계를 통합
계약형 VMS
계약을 통해 결합한 생산과 유통이 서로 다른 수준에 있는 독립된 회사로 구성직
관리형 VMS
통제력은 공동소유권이나 계약관계에 의해서가 아니라, 어느 하나 혹은 몇몇 경로 구성원의 규모와 힘에 의해서 행사
마케팅 로지스틱스(물적유통)
최적의 제품을 적절한 고객에게 적시적소에 전달하는 과정
으로 전체적인 공급체인관리를 의미
