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분야
hwpⅡ. 스포츠시장의 구분
Ⅲ. 스포츠시장의 세분화 개념
Ⅳ. 스포츠시장의 세분화 필요성
Ⅴ. 스포츠시장의 세분화 유형
1. 존재 상태(State-of-Being) 시장 세분화
2. 심리 상태(State-of-Mind) 시장 세분화
1) 외부 지향적(Outer Directed) 집단
2) 내부 지향적(Inner Directed) 집단
3) 욕구 충동적(Need Driven) 집단
3. 제품 사용(product usage) 정도에 따른 시장 세분화
4. 제품 혜택 시장 세분화(Benefit Segmentation)
Ⅵ. 스포츠시장의 세분화 요건
1. 측정 가능성(Measurability)
2. 접근 가능성(Accessibility)
3. 실재성(Substantiality)
4. 신뢰성(Reliability)
5. 활용 가능성(Actionability)
6. 차별성(Variation)
1) 윌리엄(William)의 분류
2) 코틀러(Kotler)의 분류
3) 분(Boone)과 쿠르트(Kurth)의 분류
4) 엥겔(Engel), 폴로릴릭(Florillic)과 카일리(Cayley) 분류
5) 존(John)의 분류
Ⅶ. 스포츠시장의 세분화 변수
1. 인구 통계학적 변수
1) 연령
2) 가족 라이프사이클 단계
3) 성별
4) 소득
2. 지리적 변수
3. 심리적 변수
1) 사회 계층
2) 라이프스타일
3) 개성
4. 구매 행동 변수
1) 사용량
2) 상표 애호도
3) 사용 여부
5. 사용 상황 변수
6. 추구 효익 변수
7. 시장 세분화 기준 변수의 선택
참고문헌
스포츠라는 제품의 속성상 소비자가 직접 참여하여 스포츠제품의 생산자와 함께 감동과 희열을 맛볼 수 있다는 차별적인 측면뿐만 아니라 서비스제품으로서의 특성을 동시에 지니고 있다는 점으로 인해 앞으로 무한한 마케팅기회를 새롭게 제공할 수 있음은 분명하다고 할 것이다. 이런 상황에 근거하여 한국 스포츠시장의 일반적 특성을 스포츠활동에 비교적 친숙하다고 할 수 있는 젊은 층을 대상으로 분석해 보고자 하였다. 스포츠마케팅의 영역은 전통적인 마케팅 분야에서 다루고 있었던 스포츠관련 제품, 즉 운동용품이나 스포츠의류 등과 관련된 부분과 스포츠를 고유한 제품으로 인식하여 이를 기업의 경쟁우위를 가능하게 하는 수단으로 활용하려는 부분으로 크게 양분할 수 있다. 이중에서 스포츠마케팅에서 보다 강조하는 부분이 후자, 즉 스포츠를 이용한 마케팅전략의 전개라고 할 수 있다. 이를 위해서는 먼저 스포츠라는 제품의 특성과 이들 제품에 대한 일반의 인식, 소비자의 제품선택에 미치는 영향요소 등을 이해할 필요가 있다.
한국 스포츠시장에서의 일반적 소비자특성을 분석하기 위한 탐색 연구적 성격을 띤 본 연구조사의 결과, 한국에 있어서 스포츠는 이미 우리 생활 가운데 매우 중요한 한 부분을 차지하고 있음을 알 수 있었다. 또한 상당히 많은 사람들이 직접․간접으로 빈번하게 스포츠제품에 노출되고 있음도 알 수 있었다. 그러나 스포츠제품의 평가나 스포츠에 대한 선호에 있어서는 많은 문제점들이 발견되었다. 예를 들어 젊은이들이 선호하는 스포츠종목이나 스포츠선수들 중에서 소위 한국적 스포츠라고 하는 태권도, 씨름 등에 대하여는 극단적으로 무관심하다는 사실을 알 수 있었다. 이런 현상들을 볼 때, 이들 종목에 대한 보다 거시적이고 장기적인 차원의 대책이 필요함을 알 수 있었다. 또한 표본이 한국의 모든 지역을 대표하는가에 대하여는 의문의 여지가 있으나, 젊은이들은 자신의 지역적 연고에 의해 특정한 팀이나 선수를 선호하는 경향이 우려할 정도로 크지 않다는 사실을 발견할 수 있었다.
◇ 김낙회·김호 역(1999), 스포츠 마케팅, 서울 나남
◇ 송해룡(2001), 디지털 커뮤니케이션과 스포츠 컨텐츠, 커뮤니케이션북스
◇ 육조영(1992), 상업적 스포츠 시설의 경영전략에 관한 연구, 한국체육대학교
◇ 안민석·정홍익·임현진(2002), 새로운 스포츠 사회학, 백산서당
◇ 정문헌(1998), 스포츠 시장유형에 따른 소비자 세분화에 관한 연구, 한양대학교 대학원
◇ 한이석(2001), 현대 스포츠 사회학, 형설출판사
