분야
ppt2. 마케팅 시장의 세분화
3. 칫솔시장 환경분석
4. Precision 의 성공전략
5. 국내 구강보호 시장
경쟁이 치열한 칫솔 시장을 신제품 Precision
으로 틈새시장을 겨냥칫솔 시장의 점유율
16%에서 끌어올려 슈퍼프리미엄 시장에서
1위를 하기 위한 전략.
CP사의 Colgate라는 브랜드와
Precision이란 브랜드를 칫솔 시장 내에
큰 이슈로 만들기 위한 브랜드 네임 전략을 확립.
뛰어난 성능을 가진 제품이지만
디자인이 독특하기에 소비자들의
구매의욕을 자극하기 위한 홍보 전략 수립.
2. 마케팅 시장의 세분화
어떻게 세분화 되었는가?
가치시장
전문시장 : CP, J&J
슈퍼프리미엄시장 : Oral-B, P&G, SB
유통업체 상표로 인해 가치시장이 많이 잠식되었으나 많은 소비자들이 전문시장으로 옮겨 앉았다.
칫솔
솔의 강도, 헤드의 크기에 따라 세분화
1980년대부터 시대의 흐름을 따라 세분화 기준의 변화하여, 과거의 기능적 특징에서 심미적 특징으로 변화.
1991년 다시 기술적 특징(플라그 제거, 사용이 용이)를 중시한 제품 출시.
기능과 특징에 따라 더욱 세분화. 진동 칫솔. 틀니용 칫솔, 어금니용 칫솔, 혓바닥용 칫솔, 교정용 칫솔 등.
