[경영사례] `한경희 스팀청소기`사례 연구

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레포트 > 경제경영계열
2010.03.19
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소개글

[경영사례] `한경희 스팀청소기`사례 연구에 대한 자료입니다.

￭ Abstract

1. 서문
2. (주)한경희생활환경과 스팀청소기
2.1 (주)한경희생활환경 기업소개
2.2 한경희생활환경연혁
2.3 개발 배경
2.4 스팀 청소기 소개
2.5 스팀청소기의 성공
3. SWOT 분석 및 제품분석
3.1 한경희스팀청소기의 강점과 약점
3.2 경쟁환경 분석
3.3 경쟁제품 분석-① 홈파워블루
3.4 경쟁제품 분석-② 기타제품들
3.5 소비자 분석
4. 마케팅 전략
4.1 제품(Product)관리
4.2 가격관리
4.3 촉진관리
4.4 유통관리
4.5 브랜드 관리
5. 성공요인과 기업 비젼
5.1 성공요인
5.2 기업 비젼
6. 기업선정 이유 및 느낀 점
6.1 선정이유
6.2 사례연구를 하면서 느낀 점

본문내용

2.4 스팀 청소기 소개
위에서 말했듯이 이렇게나 어렵게 개발되었다는 스팀청소기를 소개하고자한다. 먼저 구조를 말하자면 물을 끓이는 등의 본체와 코드가 이어져있고 본체의 위쪽으로 봉이 있어서 서있는 채로 밀고 끌면서 청소할 수 있는 형태로 되어있다. 그리고 스팀 청소기의 원리를 간단히 말하자면 뜨거운 스팀이 초극세사 패드를 통과하면서 바닥의 때를 불린 뒤 초극세사 3중 패드로 닦아내는 것이다. 바닥의 묵은 때를 불린 후 깨끗하게 닦는 데다 진드기와 곰팡이 등을 살균해 주부들의 호응이 대단하다. 물만 있으면 되기 때문에 환경오염의 가능성은 없다. 물을 청소기 내에서 소량으로 끓여서 패드위에서 소량분사 되며 닦는 식의 시스템으로 물이 뜨겁기 때문에 기존의 걸레질을 했을 때처럼 물기가 남아있지 않고, 금방 물기가 날라 간다. 또 침대나 소파 등에도 사용할 수 있어 활용 폭이 넓다. 100℃의 고온 수중기와 음이온을 발생시켜 세균, 진드기 등을 확실하게 제거할 수 있다. 특히 예열센서가 부착되어 있기 때문에 센서의 색을 통해서 쉽게 스팀발생여부를 확인 할 수 있다.

[그림 2-4 한경희스팀청소기 HS-3220B]

2.5 스팀청소기의 성공
한경희 스팀 청소기는 2001년 처음 출시했었던 상품 ‘스티미’의 반응은 좋지 않았다. 이것에는 여러 가지 문제가 있었겠지만 아직은 제품의 개발의 완성도 수준이 떨어졌기 때문에 문제가 많았다는 이유가 대부분을 차기했다. 다시 제품의 완성도를 높이는 연구를 거듭함과 동시에 소비자들의 의견을 반영하였고. 새로운 판로인 홈쇼핑을 활용하면서 상황이 달라지기 시작했다. 2004년부터 급격하게 판매가 늘기 시작하더니 2005년에는 각종 홈쇼핑과 인터넷 쇼핑몰에서 인기 히트 상품으로 선정되는 등의 성공한 사업아이템으로 자리를 잡게 된 것이다.
2001년 첫 제품이었던 ‘스티미’로 2억원의 매출을 올렸고, 그 이듬해인 2002년 20억원, 2003년에는 그 전년도에 두배의 수익인 40억원의 이득을 냈다. 그리고 2004년 9월 홈쇼핑에서 방송을 내보낸지 얼마 되지 않아 2004년 동안 150억원의 매출을 기록했다. 그리고 그 것에 이어서 2005년 한 해 동안 GS홈쇼핑 한 곳에서만 30만여대 이상이 팔려나갔다. 한국갤럽(2005년 9월 집계)에서 조사한 데이터에 따르면 스팀청소기 시장 점유율 1위는 한경희스팀청소로 조사됐다. 판매된 누적 매출액은 1000억원에 달한다. 1년 사이에 7배정도 매출이 증가한 것이다. 뿐만 아니라 스팀청소기 시장만을 본다면 한경희 스팀청소기가 70%의 점유율을 가지고 있다.
이제는 스팀청소기 뿐만이 아니다. 최근 한경희생활과학에서 출시된 ‘스팀다리미’가 홈쇼핑 첫 방송에서 3000개(약 2억6000만원) 이상 팔려나가며 ‘제 2의 스팀 청소기 대박’을 예고한 것이다. 스팀다리미의 고객층의 신뢰가 이어지고 또한 독신여성, 남성들에게 편리함을 어필하여 처음 출시 후에도 반응이 매우 좋았던 것이다. 이러한 신제품들의 좋은 시장반응과 점진적인 해외로의 진출 등을 생각해서 한경희생활과학에서는 2005년도의 매출보다 50%늘어난 1500억원을 매출목표로 삼고 있다.
순위
제품명
쇼핑몰
가격
등락폭
1
한경희 HS-3220B
온켓
7만7,000원
-
2
삼성전자 VC-MCP702
G마켓
12만 7,500원
▲2
3
한경희 HS-2010R
G마켓
5만 5,900원
▽1
4
LG전자 V-C713JN
온켓
11만 6,890원
▲2
5
삼성전자 VC-L822A
GS쇼핑몰
8만 1,530원
▽
6
한경희 HS-3100S
온켓
6만 9,120원
▲8
7
LG전자 V-H851C
온켓
3만 560원
▲2
8
LG전자 V-C719JHER
온켓
14만 3,000원
-
9
삼성전자 VC-L822X
네이트몰
8만 2,400원
▽2
10
LG전자 V-C732
엠플
15만원
▽5

[그림 2-5 청소기 TOP10]

참고문헌

① 한국경제 2005/12/16 [히트상품 스토리]한경희 스팀청소기 …1000억 매출 신화
② [2005히트상품] 한경희생활과학 한경희스팀청기 http://blog.naver.com/uu7982/30001895907
③ 파이낸셜뉴스 2006-05-24 [마케팅 Inside]온돌·마루물걸레질·살균한꺼번에…http://news.naver.com/news/read.php?mode=LSD&office_id=014&article_id=0000226451§ion_id=101&menu_id=101
④[한국경제] 2006-03-12 스팀청소기 시장 '열기 후끈'…대기업도 가세
⑤전자신문 2006-05-26 스팀 청소기 인기 '물걸레질까지 한번에'- [표 2-5]
⑥[매일경제 2006-05-23 [중기 명품] 한경희 스팀청소, 소파ㆍ침대매트까지 살균
⑦한경희생활과학
http://www.steamcleaner.co.kr/

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