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레포트 > 경제경영계열

[패션마케팅] 두타 DOOTA의 중국 & 미국 시장 진출전략

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레포트 > 경제경영계열
2010.03.31
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소개글

[패션마케팅] 두타 DOOTA의 중국 & 미국 시장 진출전략에 대한 자료입니다.

I. 서론
II. 본론
1. 두타 현황
2. 벤치마킹사례
3. 타깃 해외시장 분석
4. 해외 진출 전략 제시
III. 결론

본문내용

1.4. 두타의 차별화 전략

1) 디자이너 인큐베이터 시스템
한국 패션을 리드하는 새로운 감각의 전문 디자이너가 모이는 한국의 SOHO, 두타! 를 표방하는 두타는 디자이너들에게는 꿈의 무대인 "두타 벤처디자이너 컨퍼런스"라는 시스템을 구축하여, 젊고 능력있는 디자이너를 발굴 육성하는 패션인큐베이터로서 자리를 잡고 있다. 컨퍼런스를 통해 배출된 신진디자이너들은 두타만의 디자이너 특화 존인 '두체'에서 활약하게 된다. [알엔아이] 명유석 디자이너, [그랜드마더] 유지영 디자이너, [401by] 노현욱 디자이너, [38컴온커먼] 이호성 디자이너 등 유수의 기존 디자이너와 신진디자이너간의 패션경쟁을 통해 서로가 돕고 성장해 나갈 수 있게 하고 있다.
< 디자이너 이호성의 ‘comeon common’매장모습, www.doota.com>

2) 시스템화된 경영전략

5년 단위로 Renewal 계획이 세워지고 전반적인 전체적인 리모델링과 레이아웃이 개선되고 새로운 정책들이 꾸준히 도입되며 두타는 계속적으로 다른 쇼핑몰들과 차별화되고 진화되어가고 있다. 이번 2009년 리뉴얼을 통해 두타는 기존의 동대문에 입점해 있는 대형 패션몰과는 완전히 차별화 되었다. 이렇게 두타가 기존의 동대문 패션몰(밀리오레, Hello apm 등)과 차별화 될 수 있었던 것은 분양 시스템의 차이 때문이라고 볼 수 있다. 기존의 동대문 상가의 경우 등기분양인데, 이 경우 상가 전체를 관리할 수 있는 운영주체가 부재하게 된다. 그러나 두타의 경우는 임대분양으로 5년 동안 한시적으로 상점을 임대하는 전세의 개념이기 때문에 두타 전체를 관리할 수 있는 운영주체가 있을 수 있다. 이러한 운영 주체에 의해 제시 되는 시스템적인 경영 방법등이 각각의 개별적인 상점에 적용 될 수 있는 것이다.

두타는 이런 전체 운영권을 바탕으로 두타 입점 상점들을 3년에 한번씩 리모델링 시켜 새로운 분위기를 유지시키며 5년을 단위로 전체적인 레이아웃의 변화를 단행한다. 계속적인 시장조사와 사례조사를 통해 해외 혹은 국내 유명백화점의 서비스 시스템을 벤치마킹하여 꾸준한 변화를 이끌어 내고 있다.

1.5. 2009 Doota’s Renewal의 개요
1.6.
차별화, 패션 전문점, 고급화를 바탕으로 1999년 오픈 이래 10주년을 맞아 실시한 리뉴얼 작업을 통해 대한 민국 패션 전문점의 새로운 패러다임 제시해왔다. 두타의 새로운 변신은 이미 오래 전부터 준비되어 왔다. 2008년 상반기부터 두타는 일본의 글로벌 디자인 컨설팅 그룹인 'IDEA'사와 'All New Doota Project'라는 큰 작품을 구상하였다. 기존의 fast&first 컨셉을 유지하면서도 고급화 전략을 통해 획일화 되었던 대한민국 패션전문점에 새로운 주소를 제안하였다

1) 매장 수를 기존의 1/3 위주로 줄여 개별 매장의 크기를 대형화 고급화 하였으며 3년에 한번 매장을 리모델링 하게 함으로써 쇼핑하기에 쾌적한 환경 제공, 기존 획일화되었던 매장 Lay-out과 동선을 각 층별 테마에 의해 재조정하여 층마다 신선한 쇼핑 분위기를 유지하였다
2) 모든 층에는 고객을 위한 휴게공간과 식 음료 매장을 배치하여 행복한 쇼핑을 위한 고객 우선주의원칙을 강조하였다
3) 매년 신인 디자이너 공모전과 디자인 컨퍼런스를 개최해 우승한 디자이너에게 입점기회를 줌으로써 신진디자이너를 양성하는 인큐베이터 역할 수행하며 지하 1층에 신진디자이너 존을 마련해 디자이너들을 지원
4) 1층에 기존 디자이너들의 매장이나 세컨드 브랜드 매장을 런칭시킴으로써 백화점이나 부띠끄 보다 저렴한 가격으로 디자이너들의 옷을 만날 수 있다
5) 옥상 공원, 파우더룸 등 쇼핑에 지친 여성고객이 쉴 수 있는 공간을 마련하였다.
6) 이밖에도 외국인 관광객을 위한 환전소 운영, 반품을 위한 고객상담센터 운영, 매장직원들을 위한 CS교육, 객원마케터 제도 도입 등으로 두타의 서비스 질을 향상 시키고 있다.

1.6.두타의 강점

1)강북의 LAND MARK
지상 34층, 지하 7개층, 연면적 12만m², 건물 높이 156M로 4대문 내 최고의 크기를 자랑하고 있으며, 강북에서 2번째 높이로 근처 어디에서나 쉽게 알아 볼 수 있는 Land Mark적 기능을 하고 있다.
2) 편리한 원스톱 쇼핑
8개층 600여개 매장이 위치해 여성의류뿐만 아니라, 남성의류, 아동복, 패션잡화 및 액세서리까지 다양한 상품이 구색 되어 있으며, 트랜디한 옷부터 클래식한 옷까지 모두 다 합리적인 가격대에서 구매 가능하다.
4) 사통발달의 교통 요충지
지하철 1,2,4,5 호선 및 다수의 버스 노선이 다니는 교통의 요충지로서 쉽게 접근 가능하다.
5) 넓고 편한 주차공간
지하 3층에서 지하6층까지 1200여대를 주차 가능한 주차장이 구비되어 있다
6) 넓은 휴식 및 문화공간
2,000M²의 두타 광장이 야외 휴식 공간으로 유치하고 있으며 각 층별로 휴게공간이 마련되어 있으며 옥상에는 하늘공원이 마련되어 누구나 머무르며 휴식 가능하다.
7) 각종 편의 시설
식음료, 휴게실, 피팅룸, 파우더룸, 수선실, 놀이방, 수유실, 은행 등 쇼핑을 하는 고객들이 불편함이 없게 다양한 시설들이 구비되어 있다.

1.7. 두타의 약점

1)지리적 단점
동대문에 위치함으로써 기존의 동대문 시장 속 브랜드 이미지를 벗어나기 어려운 점이 현재 두타의 가장 큰 문제이다. 흔히 동대문 이라고 하면 떠오르는 저렴하고, 싸구려 라는 이미지 때문에 고급화 차별화 전략이 잘 효과를 발휘 하지 못하는 경우가 있다.

2) 신진 디자이너와의 지속적이고 견고한 관계 유지의 문제
위와 같은 맥락에서, 두타에서 디자이너를 발굴하였지만 동대문 디자이너라는 이미지를 탈피하고 싶어 하는 디자이너들의 욕구 때문에 디자이너들이 어느 정도 성장했을 때 두타를 떠나 강남에 있는 압구정, 청담, 신사동 쪽으로 부띠끄를 내려 하며, 동대문 디자이너라는 꼬리표를 떼려고 하기 때문에 지속적인 관계를 유지하는 것이 쉽지 않다

3) 업태 정의가 애매함. 부동산 임대업.
패션전문점을 표방하고 있지만 사실상 업태를 정의해 본다면 패션 유통업이라기 보다는 부동산업태에 가깝다. 때문에 사람들 사이에 정확하게 어떠한 업태로 정의 되기가 힘들다. 또한 이러한 개념이 외국에는 존재하지 않을 것이기 때문에 해외진출의 장애가 될 수 있다.

4)그룹계열사로 인한 제약 그룹에서 정해진 포트폴리오와 함께 가야 한다.
두산이라는 그룹에 속해진 두타의 경우, 두산그룹에서 재정적 지원을 담당하고 있기 때문에 정해진 기업의 사업포트폴리오를 따라야 한다. ‘두산그룹’의 경우 최근 소비재 기업에서 사회 인프라 구축 사업으로 완전하게 포트폴리오가 바뀐 상태이다. OB맥주와 같은 두산의 대표적 사업이 매각되고 두산중공업과 인프라코어와 같은 중장비공업에 초점이

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